网络推广论文.doc

*****大学继续教育学院
题目:我的工作-网络推广的流程


专业: 国际贸易
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网络推广的感想
在2010年11月15日我在深圳市参加实习工作,我的主要工作是网络推广,在实习的过程中我学到了很多,不管是在工作上还是在人际交往上都受益匪浅,其中我在工作当中的总结如下:
1.       搜索引擎推广方法
搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎(简称搜索引擎)和基于人工分类目录的搜索引擎(简称分类目录),因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法,前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式,而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化,也出现了其他一些形式的搜索引擎,不过大都是以这两种形式为基础。
搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式,常见的有:登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。我在工作当中网络推广的方法也类似上述,但也有我的独特性,我首先进入谷歌搜索引擎,在用西班牙语输入关键字,因为我从事的工作就是用我所学的专业-西班牙语每天进行发帖,用关键字搜索到有关的网站在进去寻找相关的论坛,找到合适的论坛在进行发帖,发帖时用西班牙语,英语,以及其他小语种,因为我们所进行的是对外销售,从目前的发展趋势来看,搜索引擎在网络营销中的地位依然重要,并且受到越来越多企业的认可,因此应根据环境的变化选择营销的合适方式。
2 关键字的分析
充分的了解网站要做的关键字。可以通过以下几个方法进行了解:
1、 市场调查:通过市场调查,了解客户一般通过什么关键子来获得
网站(产品)信息的。
2、 竞争对手分析:古语云:知己知彼,百战百胜。这地球人都知道,尤其是对网络营销领域,但是,对于一个摆在你眼前的竞争对手,该怎么去分析呢?一般站长们都是上来就研究人家的PR,看看收录,查查反链啥的,这就是分析了。我认为,这是严重不够的,这些信息你能查到,别人也能查到,这不叫分析,只是数据查询。另外站长们这个程序也有问题,玩网络游戏的朋友都知道,有玩家和你是冤家,你应该先问问这个玩家的背景,例如啥行会,啥官衔,和自己差距大小。如果你是个小兵,人家是会长,你就别分析了,见到人家先跑吧,因为完全不具备可比性。如果你们是一个重量级的,下面才是比装备,比技术等有数据考量的东西,看有啥不足赶紧想法超越。
针对以上所述,当我们看到心中所谓的竞争对手后,应该遵循这样一个流程:
,看看双方是否在一个可竞争区域,是否具备可比性,例如要做一个门户网站,别一上来就拿新浪做自己的竞争对手,明显不靠谱;假如你搞网络营销,做电子商务B2B,也别刚开始就和阿里巴巴死磕。如果你是做目前火爆异常的团购网的,你是女孩儿团,那就可以参考成熟的美团了,因为你们是一条线上的。
,多对自己的软硬条件进行深入分析,自己的资源,背景,人员配置等多方面因素进行考量。例如自己的人员配置有限,那必然精力有限,再深究则推广有限,再深究则海量论坛或QQ群等需要大量精力的推广不是自己的强项,当然还可以继续深挖,一直往下挖,挖到把自己几斤几两都整明白。
,竞争对手比你做的好而且是对用户体验有益的方面,一定就是你要明确的目标和方向(这其中也包括那些PR,收录,反链等数据信息,但这些数据信息绝对不是全部,仅仅小部分),为什么这么说?因为用户体验永远是最重要的,远比PR等等要重要的多,看看对手网站哪些人性化的东东,哪些让人爱不释手的功能,哪些让人来了不想走的因素,这些很重要。
,有了方向和目标,下面就是需要储备了,这个过程诸位可以理解为“卧薪尝胆”,因为确实很苦,但小左觉得因为有目标,所以有激情。在软件方面:
,当自己的各方面足以与之抗衡,就是开始全面突围了,这个时候十八般武艺就是派上用场的时候了,事件营销,网络公关等等都可以全上了。就拿新浪与TX的围脖来说,新浪可是这个东东的先行者,到目前为止还勉强可以用老大自居,但TX的经过一系列的改良,将自己QQ的优势与产品结合的淋漓尽致,过一段时间,啥是老大还真说不准咯。目前大量个人站长重心转移就是一个很明显信号。这的这就是传说中的突围。
分析清楚自己的对手,才可以更好的战胜对手!
3、 确定关键字:1、根据用户的搜索时在网上搜某某东西时是怎么输关键字的?”诸如此类,从这些