项目经营计划书指引.doc

______公司
××××××项目
项目经营计划书
(指南)
月
项目经营计划书(指南)
目的
本计划书为经营性分析报告;
通过对客户要求、我方的难点困难及风险的分析,寻求解决方法,规避公司风险,并找出项目盈利点。
基本情况(本模块的相关资料可从拓展部前期研究资料中获得)
客户基本情况
客户资质情况:
【指南】:指客户的资质、实力、规模及在当地的房地产开发量及影响力等。
客户类型: 战略性大客户中小客户
是否与思源合作过?
若与思源有过合作,其合作情况如何?
客户内部决策效率
【指南】:指甲方的决策模式,在项目关键环节上的内部决策效率,是否有决策拖沓的现象?
双方沟通模式
客户结算周期
【指南】:指客户在以往项目运作中与思源的佣金结算是否及时,结算周期为多长时间?是否有拖欠的现象?
客户项目运作风格及惯例
【指南】:指其在项目运作中区别于其他开发商的特点,如营销推广费投入过低等。
若无合作,则做以下分析:
客户的可合作性分析
【指南】:
客户的诚信度和信誉;
客户的运作是否规范。
例如:是否按照正常开发商的运作规范,有无投机取巧情况等
2) 客户的业务概况
【指南】:
客户的财政状况或主要业绩指标;
客户开发的主要产品类型;
客户面对的终端客户类型。
项目基本情况
项目概况
【指南】:包括项目位置及周边环境、规划设计要求及限制条件、产品业态及户型配比、产品价格等。
项目目前状况及思源介入阶段分析
【指南】:
项目目前所处阶段;
项目所处市场环境(开发环境)分析;
思源目前介入的阶段分析(如项目前期、等待开盘、已销售**%、尾盘等)。
甲方要求
客户对本项目的关键诉求点
【指南】:指客户对本项目的关键诉求点是什么?是长期收入/利润最大化,还是快速回款或品牌效应等?

客户对本项目的预期和要求
【指南】:指客户对本项目销售价格/销售速度/营销控制等的预期和要求。
甲方在本项目对我方的关键对接人员及决策机制的具体要求。
【指南】:
甲方对我方的对接机制及对接人的要求
对项目管理团队的要求(项目总经理、策划总监、销售总监)
对项目执行团队的要求(策划/销售/品管)的要求
对其它人员是否有具体要求

合同评估
服务模块
【指南】:列明服务模块种类即可,不需详细说明服务内容:
策划类:市场调研、产品定位、营销策划等;
销售代理类:销售前台代理服务、销售后台事务管理服务、现场包装管理服务、客户满意度维护等。
合同时限
【指南】:指本项目合作的起止时间。
合同关键指标分析
项目预期销售额;
项目销售收入确认方式;
任务指标及分析
【指南】:包括任务要求、销售底价、销售均价、回款要