服装店策划书.docx

衣
香
阁
服
饰
店
策
划
书
策划人:X X X 121523236

目录
1、本店名称及介绍
2、开店愿景
3、经营战略
4、营销策略
5、可持续发展
一、本店名称及介绍
店铺全称:衣香阁服饰店。主要经营女式服饰,衣服是款式新颖多样性、潮流、时尚。穿出你的独特、彰显你的青春。
二、开店愿景
目标:“先做稳,再做大,后做强”。用户的需求是我经营的指挥棒。
三、经营战略
1、本店的长期经营战略:是“先做稳,再做大,后做强”。
2、经营模式:是实体店和网店经营相结合的经营模式。实体店位置在广州天河区龙洞商业街,主要销售对象是龙洞附近的各大高校的女学生及附近的女性。网店在淘宝网注册经营销售对象中国,考虑到网店要经物流中介而中国的物流交通网是东密西疏,因此要找到覆盖面较广的物流公司建立合作伙伴的关系。
3、市场分析:产品是女款大衣本店经营女式潮流、时尚、个性独特的服饰,经营特色是卖女服饰的一种衣服而多款式。消费者定位18岁到30岁的女性,消费水平中、中上等。根据季节的变化而改变主要的经营业务,就现在而言,我选择卖女孩风衣。卖女孩衣服是因为女孩是服饰业消费者的主力军,女孩子很爱漂亮,也更需要衣服的装饰,换新衣服的频率比较高。
4、营销环境:微观环境和宏观环境,
微观方面:
一、供应商,开始阶段可以在阿里巴巴网站批发,和供应商建立合作关系,那里可以提供B2B的模式,方便初始经营。
二、主要是服饰店竞争者很多,增加了消费者对产品的可选择性。但是大多店铺买衣服杂乱,而本店却是清一色多款式女式大衣专卖,独具产品的差异性。
三、客户,主要是龙洞附近和全国的网购。
四、公众,树立良好的形象,全面的质量管理,在保证质量的前提下追求服饰的潮流、时尚、个性独特。搞好公众关系是企业树立和保持良好形象的重要保证。
宏观方面:
一、人口环境,实体店在龙洞周围有各大高校和当地居民,潜在消费者很多。高校女学生是消费者的主力军,年龄结构大多20岁左右。
二、经济环境,广州学生的消费水平中上等,对女孩一般的衣服还是愿意支付。而且,女孩为了让自己漂亮,对美的渴望很高。
三、文化环境,现在大多女孩喜欢追风,还有一波一波的韩流进入中国。广州的女孩小巧玲珑,也很适合穿潮流、时尚的韩衣。
四、政治法律环境,近几年中韩关系友好发展,有利于商业来往。
四、营销策略
派传单、活动演出、促销,网络上利用微博、微信等平台推广来宣传。
五、可持续发展
科学经营,寻找市场,抓住机遇,保证产品潮流、时尚、独特。实现盈利,持续经营。

内部因素
外部因素