房地产策划方案.doc

青莲家园策划方案
青莲家园位于郑州市西北区,北临连霍高速公路,西接河南工业大学和郑州大学,南有莲花街,整个区域201亩坐落于西开发区。
1市场分析

一、地理位置
青莲家园位于郑州西区牡丹路与月季街交汇处,区位优势明显,距郑州市中心约12公里,南挨310国道,北临连霍高速公路,交通设施发达。并且处于郑州市西开发区内,紧邻西大学城,完全接受文化的熏陶。
二、市场背景
目前房地产市场开发商众多,房源储量过大,县城城中村改造,而且国家调控房价,造成大部分客户处于观望状态,市场形势不容乐观,但是政府整顿房地产市场,房地产市场日趋规范,随着市场的稳定,未来市场处于上升态势,青莲家园所处地段发展趋势正旺,是很多人所向往的好地段。
现在的房产市场有以下几个特征:a产品结构过于单一大部分产品为多层的住宅项目,联体、独立别墅成为了市场的空白点,而对于别墅的需求确是实实在在存在的,从而累积了一部分别墅消费群体。b宣传推广理念落后,一些设计水平落后,低质的楼书,混乱的销售现场管理,让人觉得仅仅是在购置一套住宅,全然没有感觉到这个楼盘能为你带来身份地位的象征和对生活的享受。c现在市场成熟,知名度较高,涉及区域较广拥有强大的商业筹码和人群力量。近几年经济发展迅速,交通变得更加发达,人民的生活水平也有很大的提高,选择一处好的居住环境体现着生活的品味和精神的向往,青莲花园居住区近几年还将加大商业建设拉动经济的飞速发展。

本项目位于新西区,但并不仅仅局限于西区,从近的看,涉及到金水区,二七区,以及整个郑州市,从远的看,辐射到周边的市区。近几年郑州发展迅速,交通系统也正在升级,尤其是地铁的建设。未来的郑州将是中原地区的中心地带,适中的房价,优越的地理环境和良好的气候条件,将是人们购房置业的优先选择。

(1)项目规划用途:整个面积201亩,用于住房建筑区域160亩,绿化面积30亩11亩用于其他用途(停车位,健身设施用地等等)
(2)项目户型:适用于中高阶层的中小型面积户型
(3)用地性质:居民住宅用地
(4)销售特征:以前销售无整体营销思路,盲目追求高利,定价一路走高,且无有效的表现及宣传手法,不注重产品的培养和树立。现在我们青莲家园价格趋于合理,而且市场出现整合态势,营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受,为此我们的人员更加专业化,宣传手段也在不变化创新。
(5)客户需求的变化:A客户是已由先期的单纯追求满足居住要求,工程质量,向追求舒适性、安全性、私密性方向转变;B客户在追求上述要求的基本基础上,更加注重楼盘的个性,内涵及升值潜力,对小区的整体规划要求较严格;C客户相对前两种客户来说已经有了质的提高,在选择楼盘时,最注重的是享受,追求一种理念和内涵,同时对开发商的资质、楼盘的知名度以及社区环境也非常的注重。
(6)市场环境的变化
地理环境:逐步打破了地域限制,市场全方位发展,从传统的利用地段创品牌,到创品牌而创地段。
产品环境:产品多元化,多层仍为主力,小高层发展较快,并逐渐为市场所接受。
(7)优势
1出行路况良好,路线清晰、流畅,为以后私车业主的外出打下最重要的基石;
2具有现代化的交通网络支持,为项目今后的业主出行提供了良好的交通条件;
3附近各类教育学