认筹执行具体方案.doc

,首批住宅达到预售条件9月26日品发暨VIP客户诚意登记8月底营销中心完成施工9月26日认筹10月30日开盘形象导入形象推广期形象巩固期侧重点推广分期产品及生活演绎认筹目的:完成客户积累,了解客户的来源区域、户型需求和价格承受能力等基本资料,以便在解筹前根据销售情况对价格进行合理调整,同时确定宣传方向,有的放矢地在目标客户密集的区域进行宣传。认筹时间阶段安排:正式对外公开认筹时间:2008年9月26日正式开盘时间:2008年10月30日认筹形式:1、认筹启动形式:与新品发布会相结合,正式对外公布VIP客户诚意登记开始。东方威尼斯二期新品发布会暨VIP客户诚意登记——二期一组团案名揭晓及现场抽奖2、认筹具体形式:根据产品主要分为两种认筹具体形式。(1)钻石VIP卡:具备认购东方威尼斯二期一组团的联排别墅和复式单位的权利;认筹金:10万元(2)铂金VIP卡:具备东方威尼斯二期高层公寓、洋房单位的权利,但不具备认购联排别墅权利;认筹金:5万元认筹目标:认筹客户量:120-180批;(认筹量是否达到,决定是否进行公开的开盘)解筹率:25%-30%解筹量:40-60套认筹原则VIP卡不确定选房顺序,将根据实际的认筹情况确定选房方式,并在公开选房前对选房方式进行公示。一张VIP卡只能认购一套住宅。凡认购VIP卡的客户不得更名转让,如有遗失须本人带身份证提前到售楼处办理遗失手续;认购铂金VIP卡的客户具备认购东方威尼斯花园公寓、洋房的权利,但不具备认购联排别墅和复式权利;认购钻石VIP卡的客户具备认购联排别墅和复式单位的权利。认筹、解筹折扣及优惠措施:1、常规折扣:(1)所有群星会会员均享有额外99折,业主群星会会员享有额外98折;(2)凡认购钻石VIP客户可享受额外98折优惠。凡认购铂金VIP客户无额外折扣优惠。(3)公开解筹当日所有客户成交可享受额外99折优惠。(4)付款方式建议:付款方式正常折扣预计比例一次性付款9920%银行按揭80%以上折扣均会在价格表中折算,因而不作费用预算。2、三大特别认筹优惠和解筹优惠:认筹优惠1:凡认购东方威尼斯二期VIP客户,均可享受即可免费获得“激情香港两日游”回馈活动。操作细则:优惠对象:所有成功认购VIP卡的客户;认购一张VIP卡享有一次“激情香港两日游”;免费享受“激情香港两日游”有效时间:自客户成功认购VIP卡之日起至2008年11月30(周日)止。若逾期,客户未享受“激情香港两日游”者视为自动弃权处理,一切责任与开发商无关。此优惠活动,不可抵作现金。此优惠活动不得赠予他人使用。与旅行社联系:落实价格、保证香港两日游路线和品质以及保证客户的人身安全。(另详见说明)费用运算:香港两日游1500元/次,预计认购VIP客户量为120-180批,则费用为18-27万元。认筹优惠2:凡认购东方威尼斯二期VIP客户,均有机会参加奢侈品连环大抽奖。操作细则:参加对象:所有成功认购VIP卡的客户;抽奖时间:10月30日公开解筹当天抽奖安排:分批次进行抽奖;每半个小时抽一次。奢侈奖品设置:5项大奖序号礼品种类数量费用(万元)“施华洛世奇”水晶饰品