分红保险分析.ppt

华康在售产品分析之
分红产品
前言
华康保险超市以其丰富的产品吸引着客户,也吸引着各位华康伙伴。
如何在众多产品中挑选出最适合客户自身需求的;
如何拨开专业公司对产品的层层包装,看清产品的本质;
如何优中选优,达到客户和业务伙伴双赢
……
今天,我们一起来,做一下客观的产品分析,一切结果,让数字说了算!
我们挑选华康河南11月热销的分红产品,
恒安标准珍爱相随(A款)(简称珍A)
中英人寿优越人生(B款)(简称优B)
以4相同的产品分析原则进行分析,分析中列出的所有数据,均来自双方官方建议书系统相关利益演示表的中档红利演示。
产品分析---分红方式
年度红利
终了红利
珍 A
有,全部用于增加保额。保额增加后,年金领取随之增加
有(缴费满两年后),终身复利累计,至被保险人99周岁,最长100年
优 B
有,可以现金领取、累积生息、增加保额、抵缴保费。中英推荐累积生息,累积生息保额不会增长
有(缴费期结束后,),最长30年
结论:
珍A---纯正保额分红
优B---疑似保额分红
结论
珍 A 完胜
珍 A 完胜
产品分析---产品形态
结论:
珍A---3胜1平1负,战果辉煌
优B---1胜1平3负,情况不容乐观
珍 A
优 B
结论
投保年龄
30天---60周岁
30天---60周岁
一致
缴费方式
趸交、期交,共12种
无趸交,4种期交
珍 A 胜出
保险期间
至99周岁
10、15、20、30年
优 B 胜出
保额限制
1万以上,无上限,
5万---200万
珍 A 胜出
核保规则
免核保,可隔代投保
免体检
珍 A 胜出
产品分析---年金分析
年龄
性别
年缴保费
缴费期
保额
年金领取
珍 A
0岁
男
17476
10年

3100元/年,且逐年增长
优 B
0岁
男
17833
10年
10万
3000元/年
结论
就每年领取的年金看,珍A领取要高于优B,且珍A越领越多,增长迅速
珍 A 完胜
产品分析---收益分析
缴费合计