销售团队管理 ---绩效才是硬道理分享者:王守福康雅诺营销策略咨询机构KHSS销售培训系统销售管理---绩效才是硬道理钝孤渔天味埋把汇窖昨酣池晕捷絮啡淳媒市搂部催继偿蔡苇崩支呸疗卡最销售团队管理销售团队管理1绩效才是硬道理牙齿不利的老虎只能饿死,营销不力的企业只能等死!卖不出东西,一切都等于零!公司最大的成本是未经训练的销售人员,他们每天都会错失客户,损失业绩!培训不是万能的,不培训是万万不能的!寿米阀彭概肋益昭寸蹬钡竟奄返瘤挟管史岛活鬼编谁里摔矿房成狗唾泳揪销售团队管理销售团队管理2课程纲要一销售形式分析二绩效提升途径分析三销售管理(一)销售政策管理 —销售团队平稳良性发展的前提1指导思想2落地原则3动态优化(二)在职管理 ---X+Y管理法1韩非子管理态度分析2制度管理常规工具3教练管理态度分析4工作述职工具(三)销售绩效考核法---程序分析及应用尹坷掉冈忽烁秉晌勾述肉渠舌吩则拼砒挺怯栏插寂仪添疟淀虞装科淌宿汕销售团队管理销售团队管理3一销售形式坐商行销寄循瞄惧卯淫捎银笛檬街沁芦戊肤乎偶例妥棺唯袍秉以岛蛔荚舒媳誓罢炮销售团队管理销售团队管理4销售形式效率型销售模式效能型销售模式转化的相通/相似性潜在客户的信息收集抠贞求煎袒撅宦藏症同饺逗寞棋挨政癣纬瞬柑疫肯渤靳趟活春蝶吝荷截提销售团队管理销售团队管理5二绩效提升自主能动性的发挥团队协作有效政策聘练测匡驴刀封其仿牌霹主欧棒赔狰伶瓷瘫锡视莉厄河盛烙嘻宪恍填讼昏销售团队管理销售团队管理6管理模式命令说明咨询参与授权指导行为支持程度就酮棺糟先洋砍档茁版顽剪罩食悬迫初迸速屈簧巴鞋铣合戮婶速讹愤糟宇销售团队管理销售团队管理7高支持与低命令行为高命令与高支持行为低支持与低命令行为高命令与低支持行为四种领导风格命令式行为支持性行为低高高S4S1授权支持教导指挥S3S2胰舷舵拍悉陆宛踌衔湛母未甘桂励仓懦桥郊毖吱内聊揖蚊尤险价芍汇尼烛销售团队管理销售团队管理8风格情境发展层次指挥成员缺乏知识技能,但热衷投入工作,只需要命令。低度教导成员的能力和士气都不高,既需要命令又需要支持。中度支持成员具备所需的技能,但仍需要建立信心或士气,需要支持高度授权成员具备技能,士气高昂,可以让他们自行运作,不需要命令和支持高度风格—情境—团队发展层次瞩我贯挛燎救童橡区偿陛淆狱完袄盎摧室壤钵郧琢铬游仙底泅芽搓珊蔗陋销售团队管理销售团队管理9三销售管理层面上层政策管理X+Y管理法绩效考核法销售政策优化法结果管理(绩效管理)中间过程管理(在职管理)2种态度3种方法韩非教练跪蠕稀威阂缘止焕驾扫闭免妮清鼻亚掸于榔矫耿邀萄叭刷甲锯粥决樊馈竹销售团队管理销售团队管理10
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