叶平老师辣评孕婴童店.doc

叶平老师辣评孕婴童店-----摘录自叶老师讲课现场1、开店要成功,只要做到以下两点:第一,爱钱;第二,比对手更爱钱。  2、店要做大、干掉对手,记住制胜三招:把价格降下来,把规模做上去,把门槛抬起来。  3、店老板问:隔壁店打价格战怎么办?  叶老师答:打回去,打狠点。竞争就像强奸,既然无法避免,就享受它吧。   4、开店的就2种命运:一、牺牲;二、牺牲别人;你选。   5、性格未必决定命运,但一定会决定财运,这是叶老师十多年开店培训经验,请对号入座:        闷骚的人玩具卖不好        糊涂的人用品卖不好         邋遢的人服装卖不好         有钱的人奶粉卖不好         老实人保健品卖不好         爱偷懒的人什么都卖不好         自卑的人服务做不好         憨厚的人促销做不好         马虎的人财务做不好         心懒的人管理做不好        小气的人导购管不好         不爱钱的人什么都做不好   6、顾客需要的不是便宜,而是占便宜。   7、奶粉卖品牌,用品卖功能,服饰卖美感。   8、宝宝是奶粉喂大的,婴童店是奶粉养活的。宝宝2岁可以断奶,3岁就戒纸尿裤,但婴童店20年都断不了奶,30年都戒不掉纸尿裤。   9、三聚氰胺告诉我们:卖奶粉就是卖“白粉”——奶粉是白的,粉状,故称“白粉”。悲剧啊,婴童店挣的是卖面粉的钱,冒的是贩毒品的险;更悲剧的是,你不卖别人卖,你不卖还不行;更更悲剧的是,你越不行越得卖,跟上瘾似的。奶粉,真TMD毒啊!   10、战争是为了和平,导购是为了“自购”。未来10年,营业员的工资至少将提高到5000元(按现在的购买力),谁用得起?“让商品自动销售”——这才是婴童店的核心技术。   11、对店老板而言,你所有的问题,归根究底,一是店太少,二是店太小,其他都神马浮云。   12、这几年,婴童店都在“卖场化”,什么费用都敢收,什么条件都敢谈。一种是百货风格的卖场化,以木质货柜为特征,卖的是美感;一种是超市风格的卖场化,以铁质货柜为特征,卖的是量感。这两者都好但都有问题,婴童店的出路在于这两种风格的融合。   13、食品是“一条狼”,是用来和隔壁店打架的;洗护品和日用品是“两只狗”,是看家护院的;服饰是小主人,那才是店老板的心头爱。   14、不要听厂家怎么说,你要观察顾客怎么买。所谓“商品结构”,就是顾客的消费结构,顾客把钱花在什么商品上,你就进什么商品;买的最多最频的商品,就是你家店的主推商品;偶尔买的商品,就是辅销商品。   15、奶粉毁了玩具,开裆裤毁了纸尿裤。奶粉公司一做促销就赠送,让玩具怎么卖?宝宝都穿开档裤,往地上一蹲就便便了,要纸尿裤干吗?你观察一下,奶粉卖的好的店,玩具销售肯定一般;开裆裤卖的好的店,纸尿裤就根本没量。   16、现在的婴童店和厂家谈判,总结起来就三小点:“第一,折扣要低点,最好是省代的价格;第二,做的人要少点,最好这个城市我独家做,哪怕我只有1家10平方店;第三,付款要晚点,让我先卖一阵子,过段时间再付款,最好是不付款,呵呵。”   17、销售就是“恐吓”+“利诱”。先把顾客吓个半死,典型的语言是“哇,到现在还没给宝宝补钙啊(此处省略3000字和半斤口水)”;然后推荐某商品诱之以利,典型导购语言是“下面的问题