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2 出口贸易合同跟单
By:张少茹
beauty3229@
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学习目标
能够进行出口交易磋商
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2
能够阅读、审核合同条款
3
依照合同签订所需内贸合同
4
完成合同跟单工作
出口贸易合同
定义
分类
形式
内容
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出口贸易合同的定义
营业地处于不同国家的当事人自愿按照某种条件买卖某种货物而达成的协议,它是按照国际贸易公约、有关法律的规定或双方共同接受的国际贸易惯例而成的。
4
出口贸易合同的分类
售货合同
出口商草拟
购货合同
进口商草拟
5
出口贸易合同的形式
书面形式
口头形式
行为形式
6
出口贸易合同的内容
合同首部
合同主体
合同尾部
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交易磋商的前期准备跟单
了解和熟悉产品情况
进行调研,选择目标市场
借助各种渠道寻找交易对象,并建立联系
建立客户档案
样品跟踪
协助业务员制定出口经营方案
8
交易磋商中商务接待
未经约定的商务接待
主动热情
事先约定的商务接待
做好充分准备
9
邀请国外客户来访
拟定接待计划
落实接待工作
安排好迎宾接送
辅助商务洽谈
安排商务宴请
整理记录
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