南昌“君临天下”写字楼项目理解与定位分析_103PPT.ppt.ppt

“君临天下”项目态势分析与初步构想
至道机构
2007年2月6日
目录
第一部分决策纲要
第二部分写字楼市场态势分析
第三部分项目分析
第四部分目标消费群定位
第五部分项目定位
第六部分结语
,所有行动向这个战略聚焦!
目标:
项目不仅是实现赢利的工具,更是开发企业树立新物业标杆和实现高品牌收益的战略跳板。
战略决策的标准:
在满足行业平均资金效率前提下,开发企业可增加少量投入,提高项目的明星资本和素质,以实现品牌和经济双重效益。
.把成本聚焦到产出效益最大的环节
产品研发设计(一般小于1%)和营销环节(一般小于3%)的投
入是决定性的,在这两个环节上的投入,风险最少,回报最大!
研发环节
(产品定位、规划设计、材料采购等)
品牌
销售渠道
服务等环节
制造、装配环节
每单元投入产生的产品附加值
宏基电脑创办人施振荣提出的世界产品制造业“微笑曲线”示意图
生产环节

打造一个适销对路的产品是项目开发的核心:寻求一个适合
这个物业,推动项目价值最大化的产品定位,最终取决于把哪个
消费群作为核心目标群,按照这个消费群的需求去统领产品价值
的打造,按照这个消费群对不同需求所关注的强度,去组织产品
的核心竞争力!
本项目委托时已确定了部分基本条件,对项目已具备的质素
进行详细分析,对优势资源进行挖掘,包装和放大,并延展到
各个环节成为核心竞争力表现。对劣势条件无须规避而应在核
心竞争力的表现上尽可能引导和转变。
四. 对项目的基本质素进行分析,聚焦到可挖掘提升的方向
客户口碑是效率最高,成本最低的推广渠道。从开发之初,重视客户口碑的建立和维护,随着企业的开发行为和工程区,样板区的呈现,如果营造正向发展的客户口碑,那么营销将事半功倍。
写字楼投资者属富裕人群有较强的社会能力,他们的购买行为对周边人群的影响力和带动力较强,可迅速形成圈层效应,提升品牌价值。
在目标消费群关注的所有环节,不增加成本投入的基础上叠加产品的核心能力。结果将获得品牌和经济的最大收益。
,扩大圈层效应,设计层层获利阶梯
?――整合运营
战略明确,执行力制胜的关键在于:、规划设计、工程管理、销售、 推广、客户服务、物业管理等各个环节有强大执行能 力和强烈创新意识的团队和协作机构群。 图、了解企业能力、熟悉开发、营销各个环节的基础 上,要去把握和统筹这些协作机构,去参与重要环节 的执行,使所有的开发、营销、服务等动作牢牢聚焦 于战略。