手机营销策划.doc

手机营销策划一部市场价达到15800元的手机也的确是一部超级贵的手机,这样的手机正如任主您所说的只适合特定的人群。任主要征集这款手机的营销策划,鉴于该手机如此的特别,所以营销策划中有关一些常规分析如竞争分析、市场分析、顾客分析、价格策略、SWOT分析等本人就不多阐述了,以下本人就该手机的特点说一下该手机适合的人群、特点以及打开市场的相关策略。适合人群:1、从事金融业的高级人员;2、政府官员;3、高级赌徒,或者在赌场从事的人员;4、(私人)侦探和间谍;5、有钱人,又可细分为:搞小三的有钱人,干亏心事的有钱人,炫耀性的有钱人,掌握企业、公司或国家机密的有钱人,受江湖威胁的有钱人;6、军队;7、国家机密机关从事人员;8、基地组织、恐怖组织,也可理解为从事高风险“职业”的人员。特点:与金钱密切相关,并且往往涉及的金额很高;掌握机密,并有很多人在窥探;害怕被窃听,性命攸关;金钱与危险同在营销策略:对于这款手机来说,传统的很多营销手段都不合适。像报刊、户外或者电视广告是没有用的,因为没人相信啊;在互联网上广告或开店也是没有用的,同样因为没人相信啊,正如您在猪八戒威客网打广告(威客网是一种变相的广告),其实也没多少人相信您的手机;搞促销,也不合适,促销的对象一般是中下层的人。总之,像这一款只针对特定人群的手机,要打开市场,只能采取上门推销策略了,也就是我们所说的直销。要做到生门成功,打开市场,那么需要做的工作如下:1、聘用具有营销技巧、能说会道的、有经验的、熟练的推销人员,贵公司需要对其进行专业培训;2、推销人员一定要熟悉产品,对产品的特点、功能一定要倒背如流,否定不要上门;3、通过暗中观察锁定顾客。出手之前一定要对推销的对象有较深入的了解,知道他的特点、需要或潜在的危险等,资料越详细越好;4、掌握客户家人的情况特别是危险5、由于此产品的特殊性,一般不会一次成交,所以在谈判的过程中不可放松对顾客的跟踪。6、为了成交,适当地对顾客制造危机是有效的方法,当然千万不可让顾客发现。7、根据实际情况使用“美人计”。以上几点是通用的方法,以下我对上述的人群“对症下药”:第一类:从事金融业的高级人员安排第三人,以对金融客户进行锁定,并有效地得到客户的第一手资料;掌握一些有关客户的灰色交易,以在对客户制造危机时用;通过第三人介绍,或者推销员直接上门进行推销,记住最好不要让第三人直接推销;第三人是一个桥梁的作用。——接到上述的通用方法。第二类:政府官员政府官员的位置越高,面临的危险就越大,需要防护的措施就要强烈,认识到这一点,就可以明白该产品在政府中的市场巨大。当然,要打开这个市场并非易事。本人认为,一是要安排第三人接近官员并寻找目标,这个进行到一定阶段就可以再安排推销员上门推销了。官员的灰色行为非常多,这得第三人收集一些。另外,官员的家庭一般都不怎么风平浪静的,所以,抓住官员的家庭是一个很好的切入点,特别是小三。另外,对付官员最有用的一招就是“美人计”。至于如何使用,本人只蜻蜓点水,任主自行领会吧。第三类:高级赌徒,或者在赌场从事的人员;对付这类人群,应该是很容易的,因为这类人身在江湖,很多没保护伞,有保护伞的也是有一时算一时,他们的危险系数很大,所以他们需要各种各样的保护措施以保证人身的安全。该手机通过保护他们的信息安全,从而减少他们在信息上的危险,所以在他们身上是有市场的。对