市场营销规划.doc

【营销目标】    深圳市北科联药业科技有限公司是集中药的科学研究、生产、销售于一体的大型制药企业,其营销工作重点是为公司产品及形象能持续稳定的发展,在发展过程中不断塑造北科联的品牌,建立国内大型的现代化中药品牌基地,使之成为国内最大的中成药生产销售的企业之一,因此,营销规划在未来的主要目标任务有:    1、积极宣传北科联药业企业形象和展现公司的整体实力,加深广大消费者对北科联药业的印象,增加代理商、经销商对北科联药业的忠诚度。    2、继续加强对北科联医药产品的广告宣传力度。    3、将营销网络进一步细分,从省、市细分到县、乡(镇)甚至农村。    4、继续完善北科联产品的物流系统,最大程度地缩短医药产品在流通中的环节和时间。    5、积极拓展新产品,加快新产品的研发。    6、建设北科联公共关系网络。    7、做好售后服务,进一步壮大产品售后服务队伍。    8、北科联医药向国际化发展。    北科联营销五年规划中的年度总销售目标如下图表:    从上面年度总销售目标图表可以看到,公司在五年的时间内将实现公司的飞速发展,到2012年年销售收入可达到23亿元,实现利税近6个亿。成为华南地区中药生产、销售的领军企业,更将成为国内一流的现代化制药企业集团。【营销理念】    公司站在社会发展的立场从事市场营销活动,对企业利润、消费者需求以及社会长远利益同时予以考虑,全面平衡,实现企业、消费者、社会三方面的统一。在社会营销观念的指导下,企业致力于企业知名度和美誉度的提高,努力塑造一个良好的企业形象。并进一步强调“维护和增进社会利益、推动人类进步是作为本企业的职责”,提倡“专业营销”以优质的产品、优秀的营销团队、良好的终端客户服务来赢取更多客户的满意和企业的最大价值。【国内营销网络设置】    以深圳为中心,设立华南、华北、华中、华东、西北、东北六大营销片区。主要负责全国医药市场调研、产品销售、产品IV期临床监测和洽谈、产品售后服务。【物流管理】    以深圳为中心,对全国六大销售片区为主干线,实行物流对接,保证产品能及时、快捷地发送到全国市场。【网络管理】    运用计算机网络技术,建立内部电子商务系统(包括采购控制系统、生产控制系统、出入货管理系统、物流调配系统、市场销售监控系统、市场跟踪服务系统等)。