,就无法做到用客户最容易理解的语言对保险进行恰当的解释,难以树立专业的形象。因为专业知识不足,所以有时在客户面前没底气。,就难以达到让客户心服口服,并对专营店产生信任,有时甚至可能会误导客户。,没有真正的下功夫坐下来像销售汽车一样去销售,缺乏坚持力销售顾问如果对车险销售有顺手牵羊的思想,就不可能有很好的销售业绩。(上岗前的必备知识),(如有责赔付,补偿性原则)(需要不断更新)(需要反复的实战演练),“托辞”,但不能很好的运用到车险销售当中销售篇——车险知识“耕三余一”思想:春秋时期孔子的“耕三余一”思想就是保险艺术的体现。车险知识—保险的起源保险的最初雏形:据史料记载,公元前4500年,在古埃及石匠中曾有一种互助基金组织,其向每一成员收取会费以支付个别成员死亡后的丧葬费,被认为是保险的最初雏形。财产保险:起源于海上保险。近代海上保险发源于意大利。海上保险从1250年左右开始经营,保险形式从口头约定到书面合同,到1393年已发展到承保海上灾害、天灾、火灾、抛弃等险种。机动车辆保险:据资料记载,世界上最早的一份汽车保单出现在1898年的美国,由此揭开了机动车辆保险的历史。
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