掌上卡拉OK机营销策划.doc

掌上卡拉OK机营销策划掌上卡拉OK机营销策划?xml:namespaceprefix=ons=“urn:schemas-:office:office”/>一、组织机构?xml:namespaceprefix=vns=“urn:schemas-:vml”/>新品中心总经理销售助理人员配备:总经理、销售助理各一人,其余每部门二人。总计:20人二、各部门职责(略)三、市场定位、销售模式及盈利分析1、本产品的市场定位主要有以下三大方向::强调移动和下载功能,丰富其旅游生活和户外活动内容。,已达小康或是刚刚富有的中产阶级、农村干部、农民、专业户、沿海渔民、牧民:强调高科技质量,现代化的娱乐方式和移动功能一体特性。:强调高档次礼品,高科技含量、送幸福送欢乐的礼品概念。2、选择不同的操作模式决定了在不同渠道上的营销方案,(模式分析见附件)总体原则如下:●在燕莎、赛特设立产品形象专柜●通过电视购物进行媒体宣传,并争取形成终端销售●建立直销网络●与国美、大中、(上海、广州、重庆等),确定以寻求商场终端代理或是专业店中店的形式建立终端网络。同时,在不相互干扰的情况下,另行开辟直接渠道。,直接进入最终消费环节。也可建议经销商适当保有若干个商场终端3、年度任务量:6万套总销售额为:6万×2800元=:×20%=3360万元毛利率:25%(2100元÷2800=75%)2100元为公司采购价净利润:×5%=840万元四、年度销售目标及区域销量分配1、市场目标:根据公司的年度销售计划,在年度内掌上OK机的年度总销量为60000套。据各区域的经济条件现状和消费水平的差异,预期区域分配销量如下:销量分配表区域销售目标(套/月)销售目标(套/年)北京5006000上海5006000华东北三省2503000河北1251500北天津841000内蒙1251500区山西841000total6688000华江苏2082500山东2082500东浙江1672000安徽841000区江西841000total7518000华广东2503000广西1672000南海南841000云南1672000区贵州841000福建2503000 total100212000华河南2082500湖北2082500中重庆2082500区湖南2503000total87410500华四川2503000陕西841000西甘肃841000新疆2082500 区宁夏841000total7108500500560000注:各区域首批进货不应低于年度销售任务的20%销售渠道比例:商场终端30%直销方式50%其它方式20%五、:、招聘、面试、到岗;;;、招商方案定稿;:.《信报》、《中国经营报》、《北京青年报》三家同时段分排期的发布招商信息时间:《信报》《中国经营报》《北青报》版式均按1/4通栏发布,内容待定预计费用:、广州硬版同时发布时间:上海:广州:版式及内容与北京同预计费用:●记录所有招商信息●以省会城市和直辖市为主确定洽谈对象●:北京:1500支上海:1500支哈尔滨、沈阳、大连、天津、南京、杭州、济南、广州、福州、重庆、武汉、西安等13个城市各300支合计:6900支以上经销商基本上以省级为主,地市级谈判签约应滞后15日开始,以保障省级经销商的市场启动的顺利展开。北京、上海地区不应局限于一种模式的行销方式。最终依据所有经销商的首批协议进货量而确定首批进口数量和到货期限。:接待来访:1万元重点城市考察:5万元其它杂费:5000元合计:,增加代理商运作信心,促进二次提货;,增加市场占有率;,主要以区域电视媒体为主。在其地区有线电视台播放1~5分钟的广告片。在时段按排上侧重于有滚动播出效果的栏目。时间不晚于代理商二次提货后的10日内。。主要选择当地发行量较大的报纸,以半版的版面,一周三次,连续两周的发布,版式设计上要突出表现对代理商的答谢之意。时间不晚于二次提货后的10日内。,对有需要重点促销的城市进行演示支持。由当地代理商组建临时