冠军销售术成为冠军以前,首先在你的潜意识里,你要输入一个伟大的理想的目标。121世纪的营销时代我们每个人都是“推销员”我们一生都在“推销自己”2课程纲要冠军销售人员心态四问冠军销售的四张王牌冠军成长之道七项销售心理法则全方位沟通销售的心理技巧沟通谈判非常之“术”谈判三大技巧服务价值与产品价格持续销售的六个技巧如何处理顾客的抱怨营销术语攻略3◆如何提升我们的业绩?◆如何卖得更好、更快而又更轻松?◆如何能拜访更多的客户?◆如何顺利地约见潜在的顾客?◆如何能顺利地将产品介绍给客户?◆如何能快速地识别顾客的真正需要?◆如何处理顾客的异议并快速地取得定单?◆如何快速地使自己工作得更出色并在销售领域表现得出类拔萃?4西装革履大耳朵大嘴巴长腿大脚苗条鼠目寸光秃顶轻松一下5西装革履大耳朵大嘴巴长腿大脚苗条鼠目寸光秃顶成功销售代表自画像6企业对你的要求是?请问各位:作为一位销售人员,您认为公司要求你做什么?向客户展示我们产品的好处让客户了解为什么应该购买我们的产品确认客户认为购买我们的产品物有所值解释为什么应该信任我们的产品还可以有什么样的理解和解释?7案例:潘金莲与西门庆1、铺垫引导 2、相见接触 3、设计布局 4、局势判断 5、角色配合 6、交易促成 7、谈判完结810步勾引法步骤一是潘金莲答应给王婆做寿衣。 步骤二是答应在王婆家做。 步骤三是第二天继续在王婆家做。 先看这前三个步骤。这些步骤是通过由浅到深的过程来判断握局势,前后衔接,层层铺垫,同时这三个步骤又是为西门庆和潘金莲见面做铺垫,这是引导过程。9步骤四:西门庆和潘金莲见面了。 步骤五:西门庆和潘金莲达上话。便是短兵相接,慢慢开始了,这是最重要(不相见/接触,如何勾引),也是最平常的步骤,精彩在后头。 步骤六:潘金莲默认答应一起吃饭。请注意:开始布局了。10
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