龙江鑫都运营计划.doc

龙江鑫都运营计划
占地面积:141670m2
建筑面积:259500m2
建筑楼数:24栋
价位:均价2850、洋房3500
剩余房源:330套左右
项目整体很好,户型属于是现在百姓比较倾向的那种,周边的价位基本一样。项目属沈北新区。而且目前新城子区正在大面积的城镇改造,沈北新区的中部,区政府、法院、检查院、等市政机关都坐落于此。203国道新城子大街段贯通南北、沈北开发大道纵横东西,长大铁路在此设有二级货运站、三级客运站。该经济区以省级新城子开发区为龙头,以全国小城镇示范镇新城子城区组团为依托,以现代文化传媒产业为主要发展方向,区内规划沈阳玉米工业园区、辽宁现代文化传媒产业园区及欧盟工业园区。同时,区内职教产业发展迅速,省交通学校、水利学校、金融学校等10家职业院校选址于此,是沈北新区三大教育产业基地之一的职教之城。新城子经济区将以辽宁文化传媒产业园和玉米深加工项目为龙头,以商贸、教育和房地产为重点,进一步优化软硬环境,强化招商引资,努力把新城子地区打造成沈北新区的中央商务区、社会主义新农村建设的示范区和全国最大、国际有影响力、产业集聚能力最强、科技含量最高的以玉米深加工为主的农产品深加工区。预计在短时间内打造成沈阳市汽车产业园,大批的企业正在不断进驻。周边现有近100于个村镇,人口近40万人。10于家刚刚进住的大型企业和1个大型的执教城,人口约2万多人。
本项目的主要客户分为4种:1、45岁以上和当地百姓改善居住条件客户群体占项目总销的60%。2、25—45岁工厂迁移到该地区在附近选房占10%。3、外地人口,年青人结婚解决住房问题占20%。4、投资客户占10%。目前大东区动迁户很多,买房人群集中在室内以及周边区域,室内以大东为主,选房重点放在,724、虎石台、新城子、东陵,地区。购买力很强,在加上城镇改造,周边的村镇等地区的百姓选房。项目的销售率会很高。1期目前还有近300套房源销售,洋房、小高层、和多层。,工厂、医院、银行、超市、等百姓需求配套也不断进入,针对本项目我个人认为可以以下营销策略进行销售:
1、宣传先行,做足前期宣传
1 . 实施“问卷行销”
目前在售房大约300套。可以拟定为第2组团销售。那经过前期的销售模式的影响,我个人认为应该挣加销售的多元化模式。第2组团前期应该以“问卷行销”的形式进行针对性攻击。
问卷行销重点:以项目为中心周边村镇为重点进行问卷调查。在当地找出改善居住环境
的愿望强烈的居民,即陆续通过问卷形式对目标人群进行“意见征询”,如确定项目户型配比、价位区间、物业服务标准、交房标准等等。目标人群填写问卷的同时,还可获得购房优惠。(问卷及购房优惠仅限当地居民)同时发动当地群众进行“带客户看房活动”针对未买或不买房的客户,让他们给我们带来客户,成交后给予一定的奖金或礼品。通过此活动以最直观的百姓交流在当地大力宣传本项目。得到品牌和销售率的双提升。
2、购房卡,加入沈阳百姓购房卡活动。增加销售量。
3、销售团队:对于销售团队的管理有很大的偏差,销售能力很差,售楼处总共6个销售人员,工装不统一,对于自己的项目感觉上没有什么好感,对待客户没有什么热情,无水。对于问题解释的不清晰,售楼处太冷清,但没有音乐区填补。直销员散漫,整体团队销售能力一般,能