下载此文档

早会课件.ppt


文档分类:幼儿/小学教育 | 页数:约13页 举报非法文档有奖
1/13
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/13 下载此文档
文档列表 文档介绍
VIP客户联谊会国际SOS成功邀约产说会的好处促成率高,促成速度快专业的讲师团,能有效提高展业的绩效,起到事半功倍的效果提升新人的签单率及信心加强客户的信任感能树立客户对公司长期发展的强烈信心能迅速扩大主打产品在市场的知名度和认同度,形成良好的良性循环帮助伙伴们营造签单环境,协助伙伴们成功签单大规模的签单能激发客户的从众心理礼品的炒作能激发客户的购买欲望客户分类:A类:有钱有观念B类:有钱没观念C类:没钱有观念D类:没钱没观念客户筛选最好是夫妻如果只来一个,一定是在家做主的有一定经济基础至少和客户有过2次以上接触想了解保险最好和客户谈过产品的(售前服务是产说会的生命线,因为售前服务是基础服务,也是我们与客户、客户与公司之间架起信任的桥梁)有钱是唯一的标准吗?正解:有钱是前提,但不是唯一的标准。经济收入高个人修养高学识高追求生活品质----对保险的绝对认同对从事寿险营销工作的绝对认同对客户的绝对诚信专业的保险知识与服务保险生活化(和客户做朋友)取得信任,建立良好的信任关系专业是取胜的关键熟悉并了解政策且合理利用政策量身订做,制订合适的规划方案不做纯粹的保险,只做合理的规划客户开拓的共同点寻找需求点----也是销售工作开始的第一步高端客户的切入点----寻找经常出入场所,感兴趣的话题等签单分享—老客户开拓签单经过后续服务(礼尚往来)要求转介绍(不成功)提高服务(真正朋友之间的交往)对转介绍提出要求(成功)转介绍客户的开拓发现客户需求现场引导促成签单(借力)后续服务----张浦摘提子发现需求----儿子出国,国际SOS再次签单如何提供客户满意的服务----为下次转介绍服务

早会课件 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数13
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人漫山花海
  • 文件大小497 KB
  • 时间2019-03-05
最近更新