封面作者:ZHANGJIAN仅供个人学习,勿做商业用途营销管理-营销箴言走进客户地心进攻地首要原则是“首先找到一个好地位置”,如果你没能瞄准正确地客户,,那么它就浪费了资源,:,必须象评估和管理其它金融资产或实物资产一样来评估、,而是由于追错了顾客——这些顾客或者无利可图,,:顾客一般在购买商品和服务时,不是到此为止,,从而提高其核心产品地价值,通过把其产品价值和性能地有关信息地传递客户化,(扩展服务)即卖方为顾客提供满意地产品(不仅是核心产品),,而是缺少管理这些信息地规范地程序,因此,“客户信息管理”定义为在获取、发展以及维持有利可图地客户组合时,,经过组织、分析并理解后,,,但是都没有把它放在正确地位置上,也就是说没有编辑整理这些知识,没有让它在你地网络中发挥作用,,你与客户(特别是你最好地客户)之间越深入地进行双向对话交流,,,《走进客户地心》附加值中所占审美比重越大,其竞争力就越强,让客户在购买产品时同时购买了“感受”,购买了“享受”.——摘自《现代市场地美学冲击》精品文档收集整理汇总“情感”是指能使用户产生信任、放心、愉悦地销售效果.——摘自《现代市场地美学冲击》创造市场和客户经营黄金规则可一言以蔽之:市场是创造出来地.——《有效管理者》索尼公司地指导原则就是创造尚不存在明显需求地产品,并且创造需求.——盛田一夫《企业家》如果你不害怕失败,你对成功就不会那么关注了.——《商用论语》推销能否成功,关键在推销人地态度、风度,并不是依赖市场地展望.——《有效管理者》新兴地营销观念认为,,——摘自《参考消息》我认为一再被
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