长尾理论读后感
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何为长尾理论?
如图中所看到的:这是一个我们现有的市场,它分为两部分,一是头部,它高,而所占比重小,二是尾部,它平而广,拖着个长长的尾巴。长尾理论指的就是这看似拖沓的尾巴,却在市场上起着重要的作用。
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“只要存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。”
作者:克里斯·安德森
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二八定律与长尾法则:
过去的时代,市场遵循着二八定律即最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%的尽管是多数,却是次要的。市场总是注重那20%(少而精)所带来的利润。随着网络时代的来临,新的市场定律突然出现在我们眼前-----长尾,那被判定为次要的80%,往往可以带来更大的盈利。
有利可图
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什么推动了长尾市场?
电脑---生产它
内容更多,尾巴更长
互联网---传播它
接触的成本更低,尾巴更宽
搜索---消费它
扩大利基产品的需求,使中心右移,趋于扁平
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长尾在当今时代的运用
图书出版
那些排在长长尾巴的书的印数及销量少,且出版、印刷、销售及库存成本又较高,因此,长期以来出版商和书店的经营模式多以畅销书为中心,但网上书店的盛行,为这些长尾书销售提供了无限的空间市场。
谷歌的Adwords
苹果公司iTunes在线音乐商店的成功
单曲销售
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时代不断地发生转变,长长的尾巴正发挥着巨大的作用,它是新时代的契机。
谢谢观看
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