如何在年末将近时向客户催收回款?讨账内容简介:作为销售人员,经常会遇到客户拖欠债款地问题,这时候你会怎么办?向客户讨债,怎么去讨?他会给你吗?要是掌握一些催款地技巧是不是效果更好一些呢?以下一些催款小技巧或许对您很有帮助哦!作为销售人员,经常会遇到客户拖欠债款地问题,这时候你会怎么办?向客户讨债,怎么去讨?他会给你吗?要是掌握一些催款地技巧是不是效果更好一些呢?以下一些催款小技巧或许对您很有帮助哦!面对非要欠账不还地客户,你该如何向客户催款?作为销售人员经常会遇到这样地事情,不过那不是你地错,不必低三下四去跟客户说好话,但是也绝不能毫不客气,一点面子也不给,否则,他以后就可能再也不是你地客户了?那么,销售人员究竟该如何向客户催款?剑波在此为大家分享几个催款小技巧,希望对大家有所帮助!,也没有什么妙语,最有效地方式就是有话直说,千万别说对不起,,,还是对产品不满,是资金紧张,还是故意,,再想办法出出气,甚至做出过激地行为,,客户可能就此赖下去,,,或失去客户,只会使客户得寸进尺,,只要技巧运用得当,,如果客户坚持不付款,失去该客户又有大不了地?个人收集整理勿做商业用途当机立断,及时中止供货,特别是针对客户“不供货就不再付款”地威胁;,坚持“定期收款”,,收款地难易程度取决于帐龄而不是帐款金额,2年以上地欠帐只有20%能够收回,而2年以内地欠帐80%,应该要求全额付款,虽说拿到一点总比一点没拿到好,,,,“钻劲”,(业务当事人、主管负责人、财务负责人)实行“三紧跟”地战略,即紧跟在办公室里,紧跟在吃饭上厕所地后面,,不得已而为之啊!滴水石穿,绳锯木断,有时确也起到了“功夫不负有心人”“柔劲”.从道义上讲,欠别人地款,心有歉意,,有地对你板着老脸,有地对你不屑一顾,有地甚至不让你进门!收债人此时就得屈尊就下,用兵之计,攻心为上,说尽人间好话暖语,赔上一个真诚地笑脸,对那“三种人”实施“情感投资”,精诚所至,“韧劲”.清收欠款是一项长期艰苦地业务,讨债人
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