价格草案
入市形式
如何定价
促销手段
价格拆分
入市形式
1#
2#
3#
4#
2期用地
MOCO中心平面图
马塞公寓
2号精装小户公寓
入市形式
马塞公寓----高开高走
2号楼精装小户公寓----低开高走
套数是马塞公寓的两倍
1期已投资部分客源
户型无明显优势
产品面积偏大
如何定价
马塞公寓
(1)楼面价差
(2)方位
(3)户型
(4)面积
(5)赠送空间
2号精装小户公寓
分单数双数两次开盘
平层和跃层的价差
赠送空间
楼面价差
超高层部分
促销手段
预计价格表
栋数
总户数
总建筑面积
套均建面
建面均价
总套内面积
套均套面
套内均价
套均总价
销售总价(亿)
马塞公寓
233
16654
71
9700
12362
53
12800
678400
2栋精装小户公寓
455
25574
56
8054
18848
41
10800
451000
合计:
实际价格表(预测)
栋数
总户数
建筑面积
套均建面
建面均价
套内面积
套均套面
套内均价
套均总价
销售总价(亿)
马塞公寓
233
16654
71
8982
12362
53
12100
641300
2栋精装小户公寓
455
25574
56
7395
18848
41
10100
414100
合计:
五重优惠
(每套房每平米享受100元)
(开盘期间一次性95折,按揭98折)(开盘后一次性97折)
(免息)
(指定楼层,团购客户5000每户)
(持续销售期)(新客户购房优惠3000元,老业主赠送大礼包)
价格拆分
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