郭江做生意一本万利(2005.doc

郭江做生意一本万利(央视国际(2005年04月08日09:58) 2002年,深圳图书馆要处理一大批废旧报纸,当时这些旧报纸在市场上的回收价也就是三五角钱一斤,可有个人最终以每斤十元的价格把这些报纸全部收购。这个人叫郭江。郭江:“我们就给它全部拿下了,当时大概有这两个这么高吧,从这个到这个,大概是4米这样堆起来的。”郭江从四川老家来深圳已经十几个年头了,但是十年过去了,他依就是个打工仔。工作之余他最大的爱好就是收集旧报纸,这次一下子收到那么多报纸,郭江如获至宝。回到家他花了三个月的时间,把报纸按出版单位、日期的不同,分类整理好。但这么多报纸堆在家里既占地儿、又发霉,这让爱干净的妻子受不了。妻子谌玲:“主要是那个时候,还没有做这个架子,然后就堆在那个屋子,那间屋子全部就那样子码起来的,我一回来看到都不舒服,我说怎么搞得都不像一个家了,搞得就像一个什么卖场一样的。”打工挣来的辛苦钱竟然换来一堆废纸,妻子不知道郭江是怎么想的。但郭江自己心里清楚,这一次一下子花钱收这么多报纸,绝不仅仅是为了满足自己的喜好,他要拿这些旧报纸做生意赚钱,可是旧报纸里能有什么商机呢?这还得从郭江看到的一个报道说起。郭江:“凤凰卫视许戈辉采访了中国台湾的奥委会委员吴经国,他们那里收到过很多很多这种小礼品,许戈辉问他说你最喜欢的宝贝是哪一个,他说宝贝就是这个2004年雅典奥运会的组委会,当时在雅典送给他们这些国际奥委会的委员每人一份这个旧报纸,他们当时拿着这个报纸,一看的时候就惊呆了,就是你看那个日期啊,还是四几年他生日那一天的,他感到非常激动。”郭江没有想到报纸除了阅读、收藏还能作为联络感情的礼品,同时这个节目还为自己提供一个全新的经营思路—生日报,而自己完全可以去经营生日报,因为自己比别人多了一点优势,那就是收集报纸多年,对哪里有报源郭江心中有数。所以当深圳图书馆处理旧报纸时,郭江全部收购。2003年他辞了工作,卖起了生日报。李涛:“您出生当天的报纸,比如咱们是七几年出生的,比如您是1978年10月1日出生的那天的报纸,我们这里呢就有一份原版的报纸,买了以后把它作为礼物送给自己的男朋友啊,或者是送给自己的老师啊,或者是送给自己的上司都可以,作为很好的一个礼物。”郭江:“20世纪90年代,这个打错了,20世纪80年代的生日报138元,20世纪70年代的生日报198元,20世纪60年代的生日报258元,20世纪50年代的生日报是298元,解放初就是1949年,10月到12月的生日报398元,1949年以前的生日报798元,但是1949年以前的基本上很难找了。”为了节省房租把做生意的成本降到最低,郭江不想单独开店,他选择了一些有特色的书店、礼品店,想以租柜台的形式跟他们合作经营。跟木雕店老板邓戈的合作就是从那时开始的。邓戈:“做生日的礼品都很老套、太俗气了,我看中他这个生日报呢,比较有文化的内涵,然后让客人会有一份惊喜、感动,这也是我看中生日报,希望跟他合作的一个很重要的原因。”邓戈和郭江一样,对生日报这个项目十分看好,可两个人怎么都没想到,一个月过去了连一份报纸都没有卖出去。李涛:“小姐,没关系随便看一看,小姐、来,这边有新产品、看一下。”明明是个不错的礼品,为什么就没有人买。从来没做过生意的郭江,不知道问题出在哪里。直到有一天,一位来自北京的顾客看到生日报,他说的一番话点醒了郭江。