1421葡萄酒营销方案.ppt

1421—中国的骄傲中国骄傲,走向世界!---深圳地区营销策划一、前言“1421”是香港葡萄酒协会会长陈奕文先生创立,中国专业从事葡萄酒生产、销售的葡萄酒酿造公司。依托强大实力,引进当今世界最高档的葡萄酒——“1421”,将世界优质葡萄酒全面引进中国。公司旗下葡萄酒均采用澳大利亚、智利的优质葡萄原产地酿造,聘请世界一流酿酒师,制作出举世公认的最佳酿酒品种之一。二、市场分析三、产品分析:“1421”采用引自世界5大葡萄酒产区之一——澳大利亚地区,利用原长于法国最高级葡萄园多年生所产葡萄,由高级酿酒工艺制造。酒体适中丰满,味道醇厚且适宜久存,品质绝佳,风味卓绝,酒体深具地域特征,自成一脉的非凡品格,媲美欧洲顶级名酒。让饮者具有高贵的王者气息,举手投足间贵族气息流露。“1421”专业为成功商界人士打造。四、产品及市场定位高品质口感佳中高端商务礼品用酒销售对象:商务人士及公司产品定位包装策略:沉稳、高雅商务人士聚餐用酒商务礼品用酒公司商务宴请用酒销售对象:商务人士及公司深圳,商业化的一个大城市,汇聚了一大批的精英人士,他们有才华,有品味,而且也有相当的经济实力,喜欢追求生活情趣,因此,为这些专业人士打造的酒庄-----1421应运而生。我们的消费群体,以25到45的精英男士为主,这些消费者张扬不乏内敛,潮流不失稳重,社交广泛,应酬较多,影响力较大。包装策略包装材料的质量:原木塞玻璃瓶初步设计:简约而不简单,干练与大气,尽现酒品珍贵瓶身“1421”字样,反映公元1421年,郑和率舰队下西洋,把中国文化带到世界各地,表现出酒的不同凡响。帆船标志,反映出“1421”决心将中国的葡萄酒走向世界。 标准色:静色为主,:主要竞争对手销售策略国产其他葡萄酒长城葡萄酒进口葡萄酒在商超中,长城铺货齐全,价位也呈梯状排列。在餐饮终端,长城大面积进店。对于夜场,长城采用了自然走货的方法。长城长城在深圳市场的优势体现在渠道和终端上进口葡萄酒主要采取专卖店形式。深圳当地多家进口葡萄酒专卖店,但是发展参差不齐。比较大型的专卖店产品陈列较为规范,工作人员的相关专业知识也较为齐全,并且服务也比较到位,提供送货上门服务。个别的高档礼品进口葡萄酒也在年节上独放光彩。通过分析竞争对手,得出两点结论