商业广场楼盘项目资料.ppt

2012年9月商业广场楼盘项目整体推广方案(草案)整体推广目标强势建立本项目的品牌形象;配合销售计划,顺利完成销售目标;开盘时取得轰动效应,使本项目成为曲靖南市区商业的龙头,取得经济效益和社会效益的双丰收。全程推广阶段根据房地产的运作规律,把整体推广阶段划分为四个阶段第一阶段:认筹预热期(12年9月20-10月)第二阶段:解筹强销期(10月-13年10月)第三阶段:销售持续期(13年11月-14年8月)第四阶段:尾盘清理期(14年10月-12)全程推广阶段推进策略认筹预热解筹强销期销售持续期尾盘期形象导入品牌延伸利益诉求招商促进品牌提升进度拉动强势促销招商促进公关互动品牌销售惯性销售总体推广策略—阶段性策略时间认筹预热期解筹强销期销售持续期知名度尾盘期9月-10月2010月—13年10月13年11月—14年8月14年10月—12沃尔玛签约启动市场,传递“世界500强企业入驻”房交会拔高形象“的告知广告密集的招商/销售硬软性广告投放强势输出“嘉城商业广场CBD商业王座”写字楼的品牌形象,辅以强势的活动启动销售密集的招商/销售硬性广告投放推广“价值投资”理念,辅以强势的现场促销活动实现销售的火爆持续的间歇性的硬性广告投放配合阶段性的促销/公关活动,巩固品牌形象,实现常规销售阶段性推广进程(1)公关/促销:“沃尔玛进驻”新闻发布活动硬/软性广告配合:招商登记及预订公关/促销:1、秋交会现场活动硬性广告配合:1、电视广告(形象广告)2、宣传物料楼书、单张(根据不同活动阶段更换活动信息3、现场包装:工地、售楼部、现场周边4、电台广告:形象广告公关/促销:1、元旦现场活动2、货包2预定登记公关/促销:促销活动网络、短信、户外配合硬性广告配合1、户外2、宣传物料:楼书、海报单张、等准备3、现场包装:工地、围墙、售楼部、现场周边硬性广告配合:1、电视广告(形象广告)2、报纸/户外广告(形象广告+招商广告)3、宣传物料:单张(根据不同活动阶段更换活动信息)4、现场包装:根据活动不同阶段更换主题5、电台广告:形象广告+活动信息硬性广告配合:1、电视广告(形象广告)2、报纸广告(产品广告+活动信息)3户外广告:(货包2热销)4、现场包装:根据活动不同阶段更换主题5、电台广告:形象广告+活动信息软性广告配合:价值投资凸显投资价值炒作买家追捧系列招商主力商家进驻系列软性广告配合:价值投资深入炒作配合阶段性活动新闻炒作8月3月10月13年2月预热期启动期9月14年8月4月持续期公关/促销:商业投资推介会活动公关/促销:五一现场活动十一促销活动公关/促销:业主联谊活动(中秋/国庆)软性广告配合:不卖商铺,卖赚钱方案炒作系列货包3推广软性广告配合:中央商业区炒作系列配合阶段性活动的新闻炒作软性广告配合:配合阶段性活动的新闻炒作硬性广告配合:1、电视广告(形象广告)2、报纸广告(产品广告+活动信息)3、宣传物料:招商手册、广告杂志投资手册、单张、海报、DM(根据不同活动阶段更换活动信息)4、户外及现场包装:根据活动不同阶段更换主题5、电台广告:形象广告+活动信息硬性广告配合:1、电视广告(促销广告)2、报纸广告(促销广告+活动信息)3、宣传物料:海报(根据不同活动阶段更换活动信息)4、户外及现场包装:根据活动不同阶段更换主题5、电台广告:促销广告+活动信息硬性广告配合:1、电视广告(形象广告+促销广告)2、报纸广告(促销广告+活动信息)3、宣传物料:招商手册、单张(根据不同活动阶段更换活动信息)4、户外及现场包装:根据活动不同阶段更换主题5、电台广告:促销广告+活动信息阶段性推广进程(2)高潮期10月后尾盘期新闻炒作进程(1)P中央公园购物广场首推价格知多少媒体、消费者齐竞猜以低于预期价格推出市场“价值投资”发布系列百年商业价值投资解读建立最具价值投资方式模板价值投资凸显投资价值“沃尔玛进驻”P中央公园购物广场破土动工决胜大曲靖财富之颠新闻炒作进程(2)高潮期中央商业区系列炒作沃尔玛商圈+城市中央公园+城市CBD核心地段+滇东第一富人区=嘉城商业广场在中央商业区,与财富亲密接触买家追捧系列炒作无忧投资,快乐赚钱犹豫错过商铺,追悔莫及“商业投资推介会”系列炒作沃尔玛商圈商铺价值几何中央商业区显龙头风范,发现未来曲靖“财脉金地”持续期根据各阶段不同活动而进行的相应炒作营销费用预算及控制(总)