,談判力量的增強通路多樣化主要客戶對業績成長活動的需求最適業務組織與商業模式(BusinessModel)的需求人才素質提升之必要經銷模式的建立快速訂貨、送貨、回收的需求對新科技訂貨、 基本上包含了2個部份管事(Managingyourwork)管人(Managingyourpeople)(ProjectManagement)銷售計劃(Salesplanandforecast)人員甄選(Recruiting&Selection)激勵(Motivation)如何舉辦訓練(Training)(ChannelMarketing) 通路行銷在於指導公司如何以通路旳角度,發展通路計劃,來佔有該通路的銷售。 例如: 大賣場計劃便利商店計劃 超市計劃麵包店計劃 檳榔攤計劃學校計劃銷售計劃(SalesPlanandForecast)專案管理(ProjectManagement)(ountManagement) 在於將主要客戶的服務與銷售做得最好; 它包含了幾部份 客戶檔案的製作談判技巧簡報技巧(PresentationSkill)如何與主要客戶開業務檢討會議品類管理(CategoryManagement)店頭行銷(InStoreMarketing)生動化陳列(Merchandising)(TradeMarketing)的業務能力企劃案撰寫能力促銷訓練全國性促銷店頭行銷 舉辦活動、事件(Event)品類管理生動化活動(Merchandising)、分公司管理業務計劃與預測(SalesPlanandForecast)(SalesPlanandForecast)建立業務員績效的標準(PerformanceStandand)追踪業務人員執行的績效(TrackExecutionPerformance)評估表現與回饋(Evaluateperformanceandfeedback)促銷管理顧客管理人員激勵人員訓練生動化訓練(Merchandising)(Merchandising)促銷訓練细千樊鸡曙称堤胚民冕钟彻堰栓诛煞痔锦涕挺驰泛锄侗魄盲锰裙房寡碌愁怎样提高业务规划能力怎样提高业务规划能力10
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