夏商集团企业战略发展规划项目商业计划书目录第一章 战略分析 11 企业状况 12 SWOT分析 23 风险和问题分析 经营风险 财务风险 3第二章 集团战略 51 战略定位 价值增长 适度相关 62 总体战略 63 价值战略 企业价值策略 客户价值策略 竞争优势 价值链策略 94 发展战略 产业布局:一主一辅+两翼 发展战略地图 阶段性业务结构 145 战略实现路径 156 总部定位:投资控股型企业 投资 控股 业务发展的基本循环模式 总部功能 177 战略目标 中长期战略目标 中长期经济指标 业务比重及结构分布 19第三章 产业分战略 191 贸易与物流 农产品 综合贸易 百货零售 专业市场 物流 232 房地产与物业运营 商业地产运营 房地产开发 243 旅游酒店与服务 25第四章 支撑战略 261 组织战略 董事会专门委员会 总部管理职能部门 业务部门 292 投资战略 293 财务战略 304 人力资源战略 315 信息战略 32附: 规划实施要点 11 瓶颈与短板 战略方向 业务布局 资源配置 人才与团队 品牌与文化 商业模式 12 集团年度主要工作任务 推进业务整合与产业布局调整 推进现有资源整合与投资管理体系完善 商业模式开发 构建财务管理体系 人力资源开发 加强战略管理 品牌与文化建设 6战略分析企业状况历史沿革集团成立于1993年,2002年改制为有限责任公司并实行资产经营一体化。现有全资(控股)企业15家、参股企业4家。资产状况截止2004年12月底,,其中:、;,。截止2005年10月31日,,其中:,;,,。经营状况2004年,,,;,;,。2005年1-10月,,,,,。员工状况至2004年底,在册职工2745人,其中在岗2176人、内退248人;离退休人员4333人,;各类专业技术人员334人,%,其中中高级职称134人,%;大专以上文化程度人员431人,%。至2005年10月底,在册职工2765人,其中:在岗2264人、内退189人。SWOT分析风险和问题分析经营风险缺乏有效销售收入目前集团的销售收入规模支撑点主要是进出口贸易和农产品业务,前者贡献利润和现金流水平较少,后者贡献实际销售水平较少,且收入和毛利水平受市场环境影响都很大。关键在于没有明确的客户定位,缺乏有效的收费模式,无法获取最有价值的客户以保证快速健康扩张,也无法获取最稳定的客户以保证经营安全。获利代价高集团业务的资产周转率和利用率低,资金消耗和占用很大,回报率低;关键原因仍然是无成型商务模式,同时缺乏有效资源配置和运用,缺乏强力有效的相应业务经营策略。缺乏成长性集团业务的持续增长潜力、持续成长能力和业务价值增长性均不足。主要原因是缺乏有效的客户价值策略;缺乏有效的商业模式(包括经营模式、收费/收入模式和盈利模式)。财务风险资本不足可投入资本量和实际投入资本量均不足,同时资本投入的计划不充分。主要原因是国有资本无直接增资或资本金注入,同时缺乏充分的资本和资产投资计划与渠道拓展。现金流量不足总现金流量小,内向现金流不足,经营活动产生的净现金流量规模也小。主要原因是目前集团销售环节尚未形成内向现金流的支撑点,同时业务体系缺乏现金池的留驻和调剂能力。利润增长不足近期无足够利润(目前农产品、外贸和物业运营是集团的三个主要利润支撑点,能够确保的利润贡献只有3千万/年左右),难以支撑集团高速发展。主要原因有对客户和业务机会缺乏分析和把握,成本意识模糊,以及价值追加型的投入少,
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