商战谋略指南一、知己知彼计 《孙子·谋攻篇》中指出:“知彼知己,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼不知己,每战必殆。”兵战如此,市场竞争亦然。 知己知彼计,就是在现代商战中,经营者不仅要全面了解自己企业,还要全面了解竞争对手和消费者所具备的条件和环境,充分利用对自己有利的各种因素,制定相应的对策,牢牢把握市场竞争和主动权。第一条 孙子兵法认为,善善策出自“庙算”,而精确的“庙算”又来自对各种因素的侦测考察。 企业经营的“庙算”,就相当于“策略规划”,“策略规划”的第一步是自我评估,第二步是评估对方和环境,其次是可行性分析和考察,然后选定最佳方案而后付诸实施。第二条 任何投资意向都带有极大的风险,胜者为王,败者为寇,投资成败直接影响到企业的兴衰,经营者在每次决策前,必须思之再三,慎之又慎,未经周密筹划前万万不可轻率行动。第三条 经营者在评估每个项目时,务必注意把握比较的六要点:(一) 产品的质量、科技含量谁高谁低的对比,此为“物”。(二) 经营观念与企业文化,从经营者、干部到全体员工,是否已具有共同信念、目标,能否同甘同苦,上下一心,企业有无凝聚力,此为“道”。“道”不通则兵不行。(三) 是否选择了最有利进入市场的时机,双方民意对比,此为“天”。(四) 是否了解产业环境、市场环境、政府的法令规章、未来市场趋势及消长比率,竞争对手的实力与潜力、劳务成本的可能变化等,此为“地”。(五) 经营者和主管干部的专业知识、领导能力、声望信誉,是否具备了“智”(智慧)、信(信用)、仁(仁慈)、勇 (果敢)、严(严明)”五种素养,此为“将”。 (六) 企业的组织管理、规章制度、财务制度等,是否健全良好,此为“法”。第四条 本企业与竞争对手之间孰劣的比照条件为:(一) 双方的经营者,哪一方的经营观念能得到员工的认同与支持?(二) 双方的干部哪一方的能力较强?(三) 哪一方能掌握先机,占有市场优势?特别能善变,天天随市场而应变。(四) 哪一方的管理制度和公司纪律较能彻底执行?(五) 哪一方的生产力和行销力较强?特别是科研队伍和广告声势的较量。(六) 哪一方的员工的素质较高,教育训练较良好?(七) 哪一方能做到赏罚必信?真能做到为效益而拼命!第五条 企业经营中有五种危害。其表现是:(一) 抱着拼死一搏的决心,大量投资、生产、开店,孤注一掷,不计后果。(二) 畏畏缩缩,不敢冒险,错失先机。(三) 事前未能评估利害,轻举妄动。(四) 过于重视虚名,分心于交际应酬,不切实际。(五) 过分宠爱员工,放纵员工,影响经营秩序和制度的执行。 自克危害,攻敌危害,乃明智之举。 总之,“知已知彼”,乃为商家之命根也。 二、深谋远虑计 古人云:“深谋远虑,所以不穷。”“不谋万世,不足谋一时;不谋全局,不足谋一域。”这里的“谋”,包含着考虑长远、策划局部的决策过程,指的是从本质上及数量上去把握全局发展。 深谋远虑计,就是企业经营者善于从现实一些表面现象,发现潜在向现实转化的市场需求,高屋建瓴,统观全局,科学运筹,周密计划,从长计议,根据企业的内部条件和外部条件,及时发现和预见企业应采 取的稳定长远利益和全局利益之谋计。 此中要掌握以下一些规律并运用之:“透过现象看本质,心静目明不迷失。”“过了黎明前的黑暗,曙光就在前头。”“物极必反,世事无静。”“低谷过后必定是高峰,事物总是波浪式发展的”“忍一时,益一世,机遇到,巧施治。”“居安思危,精益求精。”“好事不谋难久长,小心撑得万年船。” 以上规律告诉我们,凡事都要“走一步,备两步,看三步。” 三、群策群力计 俗语说:“三个臭皮匠,顶个诸葛亮。”集体的智慧和力量是巨大的。 群策群力就是企业经营者善于广开言路,集思广益,动员和鼓励全体员工献计献策,尽心尽力,集中全体员工的智慧和力量,企业就能越办越好。诸如“合理化建议奖”、“最多建议奖”、“最优秀建议奖”、“建议最高部处奖”等等,几乎成了全世界所有著名大企业的基本激励制度。 四、巧布疑阵计 兵者,诡道也。凡善于用兵作战的将帅,无不善于使诡用疑。经商办企业亦如此,善于巧布疑阵,迷惑对方,方可易于取胜。 商场谋略大全的“十二诡道”为:(一) 能而示之不能 掌握某种有利内幕,广为散布不利,并以具体行为诱导,在一片悲观之际,再以低价取之,待有利内幕
商战参考资料谋略指南 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
