大学生营销策划大赛之“我是糕手” 4(一)概要 5(二)项目简介 5(一)调查内容 5(二)调查结果分析 9(一)宏观因素分析 9(二)微观因素分析 12(1)用户的广泛性 12(2)用户从众心里 13(3)选择的从众性 13(4)发展状况 13(5)我国移动社交网络的发展方向 14(1)威胁 14(3)优势 15(4)劣势 16(一)营销方案设计 16(1)市场细分 16(2)目标市场 16(3)产品定位 17(二)营销策略 17(1)产品组合 17(2)产品品牌 18(3)产品销售方式 18(三)渠道建设 18(四)价格定制 19(五)促销策略 20(六)营销创意活动 20(七)市场规划 21五、线上app营销推广策略 22(一)app设计 22(二)App平台内容 22(1)自营商城 22(2)大学生开店 ——微力量 25(三)app推广渠道 ,贴吧推广 264..微博推广 (公共关系)传播 29(四)APP线上推广策略 ,积极扩展新资源 317.“牛皮癣式营销” 32(五)阶段分期推广方案 :种子用户推广期 :增长式推广期 :爆发式推广期 34(六)APP线上推广活动 %有奖 39(一)橘子洲头小糕手party 39(二)我是高手一战到底 41(三)2分钟我是高手100元网上超市抢购 42(四)微电影《旋转木马之生日快乐》 ,人们的经济收入的提高,消费观念的转变,食品不仅仅种类越来越多,并且产品结构也向着风味型,营养型,享受型甚至功能型的发展方展。蛋糕市场已经逐步扩大并深入消费者的日常生活,中国也是礼仪之邦,生日,特殊节日等都想送上自己的一份心意,并且中国甜品文化市场历史悠久,人们都很喜欢甜食,甚至作为一个生活必需品。(二)项目简介我是糕手是一款好玩的互联网蛋糕,不管是孤独的自我、两个人的爱情、一家人的亲情还是一伙人的友情都要玩起来,平常没有时间但生日这天总是要玩的,不只要玩,还要玩得好,玩得嗨,玩出我们的个性,玩出我们的激情,玩出每个人应有的自我!让消费者能随心所欲的将自己好玩的想法及创意融入到产品当中,也让消费者能有直观的消费体验和享受制作蛋糕的乐趣。也能让消费者愈加地感受到我是糕手的精髓——“好玩”。(一)调查内容调查方式:问卷调查调查范围:湖南五大高校调查群体:在校大学生调查总量:300份调查目的:获取消费者对蛋糕市场的需求信息、消费习惯、购买行为以及对产品的要求和期望。(二)调查结果分析调查男女比例:购买蛋糕类型:分析:调查显示有七成的消费者仍然倾向于选择购买成品蛋糕,但是市场上看也有近三成的消费者是希望自己制作设计蛋糕的,虽然DIY蛋糕已有其他进入者,但是找准定位和切入点还是可以快速占领该市场的,所以DIY蛋糕的市场潜力是非常巨大的,我们可以两种方式共存相结合,以DIY蛋糕销售为卖点,同时优化成品蛋糕设计款式和品质来联合销售。购买蛋糕途径:分析:在蛋糕店购买的比重很大,有72%的消费者是倾向于就近在蛋糕店直接购买,多数与消费者的消费体验以及蛋糕实体外观和消费行为的影响有关。但是仍然是有28%的人接受并且愿意在网上
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