魔彩魔画产品市场推广模式及操作细节.doc

魔彩魔画销售模式及操作细节魔彩魔画独特的艺术魅力和简单的绘画方式,使得不少消费者都有亲身体验的创作冲动,感受一下绘画带来的艺术美和成就感。人人都有被赞美、被肯定的心理需求,可爱的孩子们更是如此。如果没有画画基础也能画出世界名画,并把它带回家,作为饰品装饰在爱家的墙上,不管是成人还是孩子都会对此有无比的成就感。我们为了迎合消费者这一心理,制定了如下销售模式,让消费者画得开心、经销商赚得开心!模式一:现场销售模式市场分析:“别人画我也画,别人都有我也要有”这是小孩子的消费心理。画画是一项健康的活动,对孩子的成长很有好处,家长对孩子的这方面要求一般都会满足,都会很乐意为孩子消费,市场覆盖率可高达100%.一、地点:公园、广场、社区公共场合(大型小区门口或小区休闲区等)、学校、幼儿园门口等。二、道具:广告伞、桌椅、展架、画架、供孩子画画的桌椅。三、产品:3D魔画、布偶画、动漫魔画、精品魔画、四、活动方案:1、与有当地在固定摊点的商家合作(如:公园里卖玩具、饰品、或食品的摊主或文具店、商店的店主),首次合作全免费铺货,让合作店家乐意接受合作,给对方15%-50%的提成,合作一周后,店家对收益满意了,适当向对方收取产品、物品押金,取得资金回笼。2、现场至少摆上3-5个以上画架、还有自己添置的桌子、凳子(可供15-20个孩子画画为宜)3、打出“画画可以让我更聪明”标语。4、加强推广:《产品销售画册》、名片、小孩子画画的好处(书面文字)、画画培训班招生简章(如计划开培训班)一同发放,市场推广全面到位。6、促销方式:每位孩子消费套餐为20-50元:20元套餐:1张动漫魔画、2张3D画30元套餐:2张动漫魔画、1张3D画50元套餐:1个布偶画、1张动漫魔画、1张3D画另售:3D画10张/20元动漫魔画2张/25-30元布偶画30-48元一个具体操作过程:寻找目标,做好准备:收集自己所因区域的所有社区、广场、公园、步行街旅游景点等与消费人群有关的黄金位置,做好相关准备工作,准备现场销售。现场演示,积极宣传:现场布置好帐篷、展示架、喷绘等宣传品。准备好产品、画架现声制做产品。积极的讲解产品使用方法,派发产品宣传册。站在消费者的角度帮助他们选择魔彩魔画系列产品,总有一款适合他。3、现场订购,现场销售:订购了魔彩魔画产品的客户,顺便送上产品宣传图册(上印有订货电话及订货网址),并告知下次订货可免费送货上门,享受会员待遇。五、一个画画现场销售预期收益:1、一天最少200个孩子参加画画,按最低利润5元计算,每天营业额最少1000元,一个月30000元。2、2个画画现场,一个月有30000*2=60000元的创收。3、县城可开2-3个点,中小城市可开设5-10个点。按5个点计算:30000*5=150000元的创收4、一个现场销售点利润30000元,给合作商15%—50%的提成,加盟商一个销售点的纯利润为25500元—15000元。5、假设有3个销售点,一个月的利润收益为:76500--45000元!模式二:学校销售模式市场分析:学生没有消费价格的概念,新奇好玩就行,同学之间影响力很大,从众心理较强,只要其他同学都有就会跟风。购画目的:娱乐、作为礼物送同学或老师。通常情况下,一个学生不仅只购1、2幅画,幼儿园的小朋友画了以后,还会再画的。●幼儿园、小学销售模式一、合作对象:学校门口或