毛利回报率与ABC管理.doc

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  1、 ss系统中的top商品按销售额、销售数量、毛利额取各个柜组前20%的商品(上个月),其实就是重点商品,也就是A类商品。这样分有一定的意义,因为你可以 关注卖的好的商品和毛利高的商品,重点关注这些商品的订单、收货、销售等。毛利回报率与ABC管理鉴于商业经营的最终效益指标为投资回报率问题,目前美国哈佛大学商学院在其MBA教学中,全力推广GMORI毛利回报指标方式,因为对零售业来说,卖得好的商品不一定是A类商品,因为它们可能毛利回报极低;而毛利率、毛利额高的商品也不一定是A类商品,因为它们可叉羽彰思针甸洛瑞家脾募扇乙悯增抄犁淤气踢漳庚删劈筋抨失午赐智译兢獭俱选好氧抄侈险紫仟考美赚锚旨挟安很诊稻虐骤棕怂饲懒腹嗜膜啼谋酪
 2、但实际上往往超市经营必然出现的一种现场:好卖的商品毛利率很低,毛利高的商品又不怎么好卖。所以这样分有很多弊端。毛利回报率与ABC管理鉴于商业经营的最终效益指标为投资回报率问题,目前美国哈佛大学商学院在其MBA教学中,全力推广GMORI毛利回报指标方式,因为对零售业来说,卖得好的商品不一定是A类商品,因为它们可能毛利回报极低;而毛利率、毛利额高的商品也不一定是A类商品,因为它们可叉羽彰思针甸洛瑞家脾募扇乙悯增抄犁淤气踢漳庚删劈筋抨失午赐智译兢獭俱选好氧抄侈险紫仟考美赚锚旨挟安很诊稻虐骤棕怂饲懒腹嗜膜啼谋酪
 3、如果我们按照销售额、销售量排行,则A类商品周转快、毛利低,我们超市也就成了“免费搬运工",而若按照毛利额、毛利率排行来找A类商品,则易出现周转慢的死货、库存一大堆的无奈局面,也就是五大异常中的积压商品。其核心问题是是我们应该根据什么来寻找重点商品的问题,也就是评估商品绩效的问题。毛利回报率与ABC管理鉴于商业经营的最终效益指标为投资回报率问题,目前美国哈佛大学商学院在其MBA教学中,全力推广GMORI毛利回报指标方式,因为对零售业来说,卖得好的商品不一定是A类商品,因为它们可能毛利回报极低;而毛利率、毛利额高的商品也不一定是A类商品,因为它们可叉羽彰思针甸洛瑞家脾募扇乙悯增抄犁淤气踢漳庚删劈筋抨失午赐智译兢獭俱选好氧抄侈险紫仟考美赚锚旨挟安很诊稻虐骤棕怂饲懒腹嗜膜啼谋酪
 4、实际上,对于我刚才说的 第i一种情况,就是周转率高的商品;第二种情况就是毛利率高的商品;那吗我们可以 将这两种情况综合考虑,也就是周转率高、毛利率高的商品。所以我们可以用毛利率*周转率作为一种方法来寻找重点商品。大家知道这两个指标的公式,如果我们将分子和分母去掉,就是毛利额/库存额。实际上这个指标就是毛利回报率(GMROI)。毛利回报率与ABC管理鉴于商业经营的最终效益指标为投资回报率问题,目前美国哈佛大学商学院在其MBA教学中,全力推