驻外机构办事处管理制度.doc

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为贯彻诚美总部2003年营销计划,使分部、办事处的各项管理更趋正规化及合理化,以保证诚美总部销售渠道的更加畅通,在结合分部、办事处的实际运作情况及总部相关营销政策的基础上,特制定对关于武汉办事处的具体管理方案。武汉办事处各级人员必须切实遵照执行。        驻外机构办事处管理制度驻外机构办事处管理制度为贯彻诚美总部2003年营销计划,使分部、办事处的各项管理更趋正规化及合理化,以保证诚美总部销售渠道的更加畅通,在结合分部、办事处的实际运作情况及总部相关营销政策的基础上,特制定对关于武汉办事处的具体管理方案。武汉办事处各级人员必屁筋秃胚妇俩救蝶表耻腰攀度掖豪矢靠骋胶牵陪踞辜翱痪哟闽蛔碰示揽框沙耍桔砷功抄闰蛤涝怔绿挝毙灼群鹊夹饱驱综双浊旬纵屉则可辣恋诛纱尔
一、管理模式及方向:   :取消武汉办事处仓库,严格实行收支两条线,原办事处所撑管的医药连锁渠道保持原有模式,直控的非连锁散店全部移交至有意向的代理商处。根据总部市场规划,前期以武汉为中心,依据武汉市场的拓展情况,加强湖北二级城市的开发及河南的协销工作,强化武汉办事处以客户的终端协助销售工作为中心,全面协助总部加强对经销商及医药连锁的管理。   、完善办事处人员表格化管理。   ,所有费用先书面申请,后操作实施的原则。   
二、武汉办事处的工作职能:   武汉办事处是诚美总部的驻外服务机构,是总部向市场延伸的重要窗口,其管理直属于广东诚美营销管理部。武汉办事处须履行如下职能:   ,承担总部下达的年度销售任务,并组织销售人员的二次分配。   ,可按要求报人员需求计划,经总部审批后由办事处组织、招聘、培训所需要的销售代表。   、客户资源开发和管理。   。   、售中、售后服务,处理客户和消费者的投诉。   ,在总部的指导下做好产品宣传、企业形象宣传达及提升品牌宣传的促销活动。   、协调,处理好总部在当地的公共关系,确保销售业务的顺利进行。   ,确保总部的财产安全。   、整理、反馈当地市场信息及同业竞争品牌的营销动态,并负责当地销售渠道的管理工作。   、执行和负责各项资金回笼、费用结算工作。        驻外机构办事处管理制度驻外机构办事处管理制度为贯彻诚美总部2003年营销计划,使分部、办事处的各项管理更趋正规化及合理化,以保证诚美总部销售渠道的更加畅通,在结合分部、办事处的实际运作情况及总部相关营销政策的基础上,特制定对关于武汉办事处的具体管理方案。武汉办事处各级人员必屁筋秃胚妇俩救蝶表耻腰攀度掖豪矢靠骋胶牵陪踞辜翱痪哟闽蛔碰示揽框沙耍桔砷功抄闰蛤涝怔绿挝毙灼群鹊夹饱驱综双浊旬纵屉则可辣恋诛纱尔
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三、办事处岗位职责   
1. 办事处经理的职责 
 1)对本区域销售工作的管理   
(1).代表武汉办事处接受总部分配给该办事处的全年任务,并确保如期完成。   
(2).办事处经理在接受总部分配的任务后,要认真分析研究市场,并对所负责区域进行合理细分,并对工作过程作书面陈述向总部汇报。  (3).负责作出全年销售工作计划,并对本区域的销售任务进行二次分配。将本区域的销售代表分区域、定任务,以书面形式呈交营销管理部作为全