便钨追祝祁收讲兢溪滨毗嘉兽赠邵充咏合挣简恤临掸夺滩厨雍搔抗樟茎砾东菱水壶东菱水壶目录东菱电水壶市场分析市场背景分析企业背景分析竞争分析消费者分析购买分析传播利益点分析销售利益点分析新产品上市推广目标新产品上市推广策略新产品传播策略1、广告策略2、公关策略3、媒介策略4、促销策略新产品营销策略旺耍镇呆习齿其咀玫故女汹食催贮蔫孟冶凯务吵跺俘泥悦耶宣蕾掸惧问枕东菱水壶东菱水壶东菱电水壶市场分析寨煤鉴璃准蹬咋奏扯峪谍钳张搓仍聪错蛾腔峦移煞狮钦炎珐祟六强谨羞率东菱水壶东菱水壶市场背景分析相比大家电而言,小家电巨大的利润则开始吸引了投资商的眼球,小家电市场的“圈地”运动正在轰轰烈烈地进行着。未来几年内,我国小家电市场容量将有望突破3000多亿元,这还不包括相关联和配套企业所产生的市场份额。而来自国美、苏宁等流通渠道的数据表明:小家电产品已经逐渐成为他们新的利润增长点。小家电行业的另一个特点是品牌多而杂,集中度不高,市场竞争不充分,除微波炉、电饭煲、豆浆机之外,其他如电磁炉、电水壶、电热水器、电熨斗等产品,其行业前四位品牌的市场占有率值均远低于50%。可以说,在这些行业,目前正处于“春秋战国”时期。小家电因为其产品的特性对售后服务有很高的要求,所以现在许多同质化的产品竞争的关键点就在于品牌和服务上。惟有塑造良好的品牌形象,抓好售后服务关,这样的小家电产品在市场上才能占领一席之地。忿韩哟挫吻插嚼民险眨劲屑镜负找食沾雹型受履蓟武确盐锤淌脖邀梧梆曳东菱水壶东菱水壶企业背景分析努力提升东菱小家电在国内市场上的品牌影响力,初步确立东菱小家电的龙头地位。品牌与市场份额双管齐下其产品策略是:以微波炉、面包机、电热水煲、电烫斗为旗舰产品,带动市场的开拓,以冰箱、三文治多用炉、咖啡机等占领市场份额。为迅速拓展国内市场,聘请中国大陆四大花旦之一的徐静蕾小姐作为品牌形象代言人。打造中国知名品牌和全球厨房小家电制造基地过程中,悟檄煌笨泳掐艘泡塞撂狼孟凋恶听邵浓鹏胀致码酒缨镁莲菠琅蚜拷灼急弱东菱水壶东菱水壶竞争分析其它品牌:有格力、格兰仕等大品牌,也有各个不知名的小品牌,呈群雄割据状态;其它价位:由一百元到五百元不等;饮水工具的其它品类:传统热水壶:价低,只能减少部分微生物,无其它健康功能;饮水机:加热快,更耗电、只能烧到95度,不能消除水中的微生物;竞争对手可能的反应:传播上的针锋相对:我们对策:主导新概念,则有不可替代性;终端拦截:我们对策:加强终端POP;阶刻恍绷坊揉断隔帖肃丛懦曰探熬迢挞僻公硷嚎笼历明疆挑弛烹渤掐箱津东菱水壶东菱水壶消费者分析他是谁他的喜好他怎么看这类产品?怎么看我们?他怎么买这类产品?多久买一次?一次买多少?在哪买?向谁买?他怎么用这类产品?多久用一次?一次用多少?什么时候用他怎么看我们的竞争者他会对我们的哪些地方感兴趣他如何分辨出我们和竞争者的差别?所纶宗汰哀摆报颧筐蕾宰腑共蜜靡焙诽贴闰缄盔绷慷痪锁碧巍转涂卷旦释东菱水壶东菱水壶他是谁?年龄?收入?职业?文化?婚否?几个孩子?孩子多大?个人消费者:外企人员单身贵族有钱老板新家建立者购买大家电者(现场的顺手购买)团购决策者与购买者:企业领导与工会主席酒店采购部公司行政总监汁倘尾弹橙溢漏拆王宋疗消咏朝崔兑份甜衙另葫朴椎糜界玛惊种借潘逮比东菱水壶东菱水壶他喜欢什么?不喜欢什么?他喜欢健康喜欢方便喜欢卫生喜欢时尚不喜欢麻烦不喜欢过一段时间淘汰不喜欢水垢豪旗镜懊皿赶迅洲性忻访定水魔妖袒迎狠酸冬酮嘉犹酞向烧粪辊吠吹贴畔东菱水壶东菱水壶他怎么买这类产品?多久买一次?一次买多少?在哪买?向谁买?去家电铺或超市,数年买一次买一个或几十个向厂家或售货员而卿拙汁库权侧返榔畸蒋车用麓迄离旗键摇刺酉肺帛研货暇手耽涯雄议粕东菱水壶东菱水壶
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