手机店庆活动方案.docx

手机店庆活动方案一、活动背景:1、社会背景:今年xx月x日xx大厦迎来xx周年店庆,将开展建店以来最大力度的营销活动,全力扩大企业的美誉度和影响力,打击竞争对手的发展势头,牢牢巩固xx第一店的龙头地位,并为迎接更加激烈的竞争做好充足的准备。2、企业背景:今年企业各项工作均取得了突破性的进展,店庆前夕,接层扩建工程顺利结束,相关业种重新装修调整,企业面貌焕然一新,要通过店庆活动向x城广大消费者展示xx大厦的全新风貌。活动要和奥运会适当结合二、活动目标:销售同比增长100%以上(11天期间)。三、活动时间:x年x月x日至x月x日共计11天。四、活动主题: xx大厦xx周年庆旷世豪礼,闪耀山城五、活动宣传口号: 1、预告性宣传语: 大厦店庆—xx商界奥运会,前所未有,值得期待峥嵘岁月xx载,大庆11天欢乐开怀 xx年之荣耀历史,凝聚成这光辉一刻举世瞩目中国北京奥运会,全城期待xx大厦xx周年庆 2、dm等广告语商业大厦55周年庆11月8日激情开场! ,礼品排山倒海 ,礼品千帆竞“发” ,活动规模盛况空前,惊爆低价震撼山城 ,55根金条等你拿! ,千万让利深情奉送,亿万特价商品倾情酬宾,商业大厦xx年周年庆,激情回报十一天! ,开心大礼送不停,数万种新品绚丽登场,特供特价独家推出,普惠辽东! ,轰动本溪的购物狂欢盛宴!盛况空前!力度空前!惊喜空前! ,辉煌与荣耀 ,百姓的节日 ,奏响xx年让利的最强音 ,超越豪礼巅峰五、活动内容及增销措施——第一部分:xx大厦百货部分(含食品、洗化珠宝钟表、男服、女服、运动、鞋帽七个业种,参加比率达100%) (一)、商品组织(商品管理部负责组织落实商品采购和价格掌控)主要有以下几种: 1、正常商品最低折扣价:此类商品为迎季新款新品,也是获得毛利的主要品种,价格折扣额度及商品数量一定要超过以往任何活动,全场新品最低价位折扣,重点组织高客单价商品,不参加或达不到折度的临时撤柜做特卖场,各柜长要将准备的商品记在柜长表单中,各业种要将商品折让情况详细报商品部,商品部负责检查实际落实情况。本项工作由商品部和各业种共同监督厂家,上述类商品储备数量应达到店庆期间预计销售额的5倍。 2、超低价限量抢购商品,此类商品是吸引顾客的限量牺牲品种,dm主打,由供应商提供,要求零毛利或负毛利,可以结合“xx周年”推出xx折——xx折等商品特卖。每个品牌至少推出2款特价限量商品,各业种负责落实,并向商品部和营销部报限量的品种及数量。 3、特采特供品:是指为了店庆特别采购引进的特惠商品。这是吸引客流、增加销售的主要商品品类,各业种对此要充分重视,并保证货源达到一定的量。商品主要来源:一是供应厂商支持提供的库存商品、订制商品;二是由各业种流通自行采购的包销买断的自营商品。要求此类商品一定要低价格、低毛利,具有绝对的吸引力。每个品牌不得少于5款特供品,特供品要醒目标记“店庆特供”字样。 4、均一价商品——业种要有针对性地采购或要求供应商提供一些相近价格的商品,制定均一价(如元、11元、55元、118元、155元、218元、318元、455元、555元等),设特卖场销售。 5、春、秋、夏季反季商品,同样要抓好这类商品的引进和销售,作为增加销售的亮点,价格要低至极限,数量充足。 7、洗化珠宝钟表业种结合商品属性,开展“璀璨之梦—名品专场盛惠”活动(重点为名表、金饰品),这将是该业种今年最大力度的大型活动: 一是以惊爆特价吸引人,价格要极具诱惑力,商品为特别为店庆申请的商品:a:每天200块特价手表(55——200元);b、每天200件特价首饰(55——XX元,由各品牌向其工厂申请提供);c、黄铂金大特价。二是珠宝名表化妆品大展卖:在特价基础上开展赠送或开展加35元、50元换购超值商品如项链、手链、手镯、玛瑙等等。(二):促销措施: 1、礼品大赠送及幸运大抽奖:满额送+抽奖●满额送:购物单张小票满55元以上根据不同购物金额获赠不同赠品,奖级如下: 单张小票满55元(皮草、珠宝、进口表满550元,即10倍,下同)赠店庆特制扑克一副(成本约元,费用率%),各业种请于3天之内上报上扑克的品牌。满155元赠店庆特制毛巾一条+新玛特洗衣皂一块(或其他)成本3元,费用率%,满300元赠早餐饼一盒或特制卫生纸一提,成本10元,费用率%),满500元赠十斤大米一袋(成本16元,费用率%),满800元赠升豆油一桶(成本26元,费用率%),满1000元赠店庆特制豆油一桶(成本40元,费用率4%),凭购物小票到大商超市一楼领取。家电商品、一