汽车营销专业论文[].doc

汽车营销姓名:孙成良哈尔滨职业技术学院2010年6月15日目录摘要……………………………………………………………………………………………1-…………………………………………………………………………………6(1)、国外汽车行业的营销模式手段……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………102、体验式营销……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………154、我国汽车营销渠道发展趋势…………………………………………………………165、我国汽车市场分销渠道模式………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………206、汽车市场分销渠道模式的建议……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………248、我国汽车营销的发展阶段…………………………………………………………………………………………………………………………、与国际汽车营销模式的比较………………………………………………………、汽车营销形式的未来趋势…………………………………………………………、我国汽车营销模式的发展对策…………………………………………………………………………………………………………………………………………30个人收集整理勿做商业用途汽车营销和发展摘要:50年代出现的全新概念对市场营销学与市场营销行为的影响可以用美国通用电气公司(pany)约翰?麦基特里克()1957年提出的“市场营销观念(MarketingConcept)”来概括。市场营销由从前的以产品为出发点、以销售为手段、以增加销售获取利润为目标的传统经营哲学,到以顾客为出发点、以市场营销组合为手段、以满足消费者需求来获取利润的市场营销观念的转变,被公认为是现代市场营销学的“第一次革命”。这一“革命”要求企业把市场在生产中的位置颠倒过来,过去市场是生产过程的终点,而现在市场则成为生产过程的起点,过去是“以产定销”,而现在是“以销定产”。重视消费者需求并以之为起点的市场营销活动,使消费者实际上参与了企业生产、投资、开发与研究等计划的制订。这些新概念和新理论不仅导致了销售职能的扩大和强化,而且促使企业的组织结构也发生了相应的巨大变化,销售部门不仅从企业的其他职能部门中独立出来,而且成为企业市场活动的核心部门。个人收集整理勿做商业用途 60年代是市场营销学发展的又一个黄金的十年。(1)汽车营销汽车是完全来自西方的东西,早期的汽车营销强调的是政府公关营销,基本用不到什么营销手段,后期汽车进入家庭出现井喷现象,汽车在中国进入实际意义的市场也就是这两三年的事情,所以汽车营销的研究在中国几乎是空白,很多的汽车品牌营销机构把国内快速消费品营销的经验移植到汽车的营销中,汽车的营销研究停留在了品牌传播上。