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市场细分、目标市场、市场定位(stp)和案例.ppt

文档分类：经济/贸易/财会 | 页数：约72页举报非法文档有奖

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单元四市场细分、目标市场与市场定位学习目标知识目标:掌握市场定位的概念、市场细分的原理方法;知识如何对实际市场进行细分;了解有哪些目标市场战略可供采用。能力目标:通过案例分析,领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义,提高市场分析能力;通过情景模拟,选择相应的目标市场战略,提高市场营销操作能力;通过讨论、竞争性发言,提高语言表达能力。任务一市场细分任务二目标市场任务三市场定位本章主要内容商店卖的工具都是右手使用的工具。一德国人分析这个现象:(1)有些工具左撇子用不了。(2)德国人11%是左撇子。(3)左撇子希望买到合心意的工具。于是他开了间左撇子工具公司,生意兴隆。案例导引—左撇子工具公司这德国人是怎样细分市场的?该公司的目标市场策略是什么?该公司怎样进行市场定位的?任务一市场细分市场细分的含义消费者市场细分的标准市场细分的程序学习目标了解市场细分、目标市场和市场定位含义。掌握市场细分标准、市场定位的程序。运用市场细分的方法、目标市场和市场定位的策略进行案例分析。一、市场细分的含义市场细分就是指根据消费者的不同需求,把整体市场划分为不同的消费者群的市场分割过程。每个细分市场都是由需要与欲望相同的消费者群组成。一个消费者群就是一个细分市场(子市场)如:服装市场可细分为:传统、时尚、经济、豪华四个子市场。互动空间-细分市场是对企业的产品进行细分()(1)对(2)错

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