蓝百蓓策划书.doc

蓝百蓓果汁策划书
指导教师:魏华飞
学号: M01114204
专业: 11级市场营销
姓名: 尹爱春
目录
前言 3
一、 企业及产品介绍 3
(一)企业简介 3
(二)产品介绍 3
二、 市场营销环境分析 4
(一)宏观环境分析 4
(1)人口环境 4
(2)经济环境 4
(3)自然环境 5
(4)技术环境 5
(5)社会与文化环境 5
(二)微观环境分析 6
(1)企业内部环境 6
(2)消费者 7
(3)供应商 7
(4)市场营销渠道机构 7
(5)社会公众 7
三、 竞争环境分析 8
(一)主要竞争对手概述 8
(二)与竞争对手的对比——以汇源果汁为例 8
(三)SWOT分析 9
(1)优势——S 9
(2)劣势——W 10
(3)机会——O 10
(4)威胁——T 10
四、 目标市场分析——STP 11
(一)市场细分 11
(二)目标市场选择 15
(三)市场定位 16
五、 营销战略 16
六、 营销策略——4P 17
(一)产品策略 17
(二)价格策略——差别定价策略 17
(三)渠道策略——多渠道营销模式 18
(四)促销策略——多元化促销 18
七、 物流 19
八、 营销执行与控制 20
九、 财务分析 21
结束语 22
前言
伴随着中国经济的高速发展,消费市场日益繁荣,竞争空前激烈。对于所有的企业而言,中国市场是一个充满着机遇和挑战的市场。目前果汁饮料市场还没达到饱和,有待开发。随着时代的发展,人们的消费逐渐以自身健康为主。目前市场上大部分果汁饮料是事先加工好的成品,掺和了大量的水与部分添加剂,在营养价值与健康价值上大打折扣。而蓝百蓓牌野生蓝莓系列产品口感独特,营养丰富,是纯野生天然食品。大兴安岭百盛蓝莓科技开发有限公司利用大兴安岭特有资源——野生蓝莓为主要生产原料,秉承"诚心做人,严谨做事"的企业文化理念,实施中高端品牌战略,倾力“打造中国野生蓝莓第一品牌——蓝百蓓”。本方案通过对蓝百蓓果汁进行详细的分析,结合当前消费者的需求与市场研究,推出本推广方案,从而为蓝百蓓的营销策划、产品推广及打开市场提供参考。
企业及产品介绍
(一)企业简介
大兴安岭百盛蓝莓科技开发有限公司始建于2007年,公司坐落于黑龙江省大兴安岭加格达奇工业园区。注册资金1333万元人民币,公司蓝莓产业化项目总投资5000万元人民币。占地面积23000平方米,建筑面积6300平方米。
公司利用大兴安岭特有资源——野生蓝莓为主要生产原料,开发蓝莓系列产品——野生蓝莓有机食品系列和功能食品系列。百盛人秉承“诚心做人,严谨做事”的企业文化理念,“遵守商业规则、开放交流、合作发展、公平竞争”的外交方针。传播全新的蓝莓健康生活方式,倡导“自然基因,尊贵生活”的品牌理念。努力实现“打造中国野生蓝莓第一品牌”的战略目标。
(二)产品介绍
源自大兴安岭原始森林的野生蓝莓,生长在人烟罕至的冻土地带,不受任何污染。富含蓝莓花青素、花色苷、多种氨基酸、Vc、Ve及人体必须的微量元素。野生篮莓具有明显的改善微循环功能和抗氧化功能,长期食用具有可缓解视力疲劳,防止近视,抗衰老,美容养颜。被誉为“浆果之王”。
“蓝百蓓”为大兴安岭百盛蓝莓科技开发有限公司旗下的蓝莓系列产品品牌。"蓝百蓓"依托大兴安岭野生蓝莓资源,开发生产野生蓝莓果汁、野生蓝莓果干、野生蓝莓果酒、野生蓝莓果酱、果糕等系列产品。“蓝百蓓”崇尚自然,追求品质完美。蓝百蓓牌野生蓝莓系列产品,口感独特,营养丰富,
是纯野生天然食品。
产品主要包括:野生蓝莓果汁饮料、蓝莓浓缩汁、野生蓝莓干果、蜜饯、野生蓝莓果酱、蓝莓果糕、野生蓝莓果酒、蓝莓速冻果、红豆越橘速冻果等。"蓝百蓓"依托大兴安岭野生蓝莓资源,开发生产野生蓝莓果汁、野生蓝莓果干、野生蓝莓果酒、野生蓝莓果酱、果糕等系列产品。
市场营销环境分析
(一)宏观环境分析
(1)人口环境
人口是市场的第一要素,人口环境及其变化对市场潜量、格局产生深刻影响,是成功开展企业营销活动的基本依据。
人口数量分析
2010年11月1日进行了第六次全国人口普查:中国总人口为1370536875人,同第五次全国人口普查2000年11月1日零时的1265825048人相比,十年共增加73899804人,%,%。一般情况下,市场需求量与人口数量成正比的,人口越多,潜在市场就越大,营销机会就越多。
人口结构分析
1)性别结构对消费影响
不同性别的人,对商品和劳务有不同的消费需求,购买行为也有明显的差别。
2)年龄结构分析
不同年龄的人,客观上存在着生理特征、价值观念、社会活动等方面的差异性,消费需求和消费行为