2018年义乌万达广场开业活动方案.pptx

义乌万达广场盛大开幕【2016/09/16】活动方案时间2016年9月16日至9月18日(周五、周六、周日),纵享异域风情目标客流:日均28万,峰值35万,开业3天合计84万销售:日均1000万元,峰值1500万元,开业3天合计3000万策略整体策略:——创意思路来源于“义新欧铁路线”。​方案从这条铁路线中选取4个站点,以中国的义乌站为起点、途径阿拉伯、俄罗斯莫斯科、到达终点站西班牙马德里。围绕四个地域各国的文化特色开展活动。结合各主力业态,体现义乌万达娱乐互动业态的优势。同时通过场景,品牌,演艺的全面结合,打造一场开业“视听盛宴”,吸引客群到店,形成话题效应,塑造义乌万达高品质潮流生活中心定位。PR策略:举办“义新欧新丝路、丝路之音音乐节、网红主播见面会”打造开业地标造型,全业态互动重点进行话题营销宣传,形成全城轰动效应,打响开业声势,奠定义乌首家购物中心地位。SP策略:针对全客层推出万份大奖随你刮、千份好礼满额赠、百克黄金整点抽,美食5折惠全城,带动全业态销售。各主力店针对商品属性推出针对性、大力度促销。开业阶段(-)指标时间销售(万元)客流(万人次):,000人业绩目标销售分解开业销售目标分解(万元)********************营销定位1、客群结构定位:     核心客群——    新型家庭、私营企业主。     辅助客群——    儿童客群、家庭客群2、广场辐射区域:     项目位于稠江区,周边3-5公里(主力商圈)覆盖了社区、医院、学校,辐射人口达到5万。3、锁定优势业态:     主推品类:体验业态、服装精品、餐饮业态4、活动定位:     城市全客层时尚生活中心1、推广标题  ---“义新欧”之旅,纵享异域风情2、推广策略      预热期:全方位整合传统媒体和新媒体,从传统媒体整体投放到深入各商圈、写字楼及社区的精准传播,提前进行充分预热,为开业聚客;      开业期:集中高频次的硬广视觉冲击,配合新媒体线上PR话题炒作,强化受众对万达广场的认知及对开业活动的关注。3、推广诉求     让义乌市民参与一次全新的、时尚的、激情的”开业盛宴。4、推广重点     PR:““义新欧”之旅,纵享异域风情”     SP:“万千豪礼 达惠全城”推广策略媒体策略一、提前布局,抢占资源;全面覆盖,立体推广以市区为中心,波及周边各乡镇,辐射周边15公里范围,逐层扩散传统媒体和新媒体相结合,线上线下立体推广。二、强化圈子,制造话题;有的放矢,精准营销利用项目四周户外资源锁定主力客群和辅助客群,针对边缘客群采用广告宣传车、DM等主要方式。开业前1个月利用户外、广播、公交车等媒体全方位发布开业信息,开业前3天利用纸媒发布开业内容。三、资源整合,形成波次;整体规划,渐入佳境与主力店及商家对接媒体计划,气势上形成联版、联播,时段上形成持续与波次,借势项目公司媒体资源。倒推45天自媒体计划,软文计划,社区行计划,主题营销节点提前预热计划等,轮番强化记忆,为开业蓄客造势媒体排期媒体排期表费用预算项目预算(万元)占比(%)PR活动13030%SP活动7016%%美陈物料50(物料)+56(大商业)%%合计(万元):%%开业阶段130708050+%%%总计19812598118548100%%56%%%%单位:万元