组织调整方案.ppt

烟台啤酒朝日有限公司组织调整方案
北大纵横管理咨询公司
二00四年七月
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本次组织调整原则
1、集权与分权
民主决策、分级授权、透明化监管
2、集约与粗放
向集约化管理过度
逐步强化清晰化管理七条线(全面预算管理线、营销管理线、生产计划管理线、采购仓储管理线、财务管理线、人力资源管理线、企业文化管理线)
压缩管理层级、加大管理幅度
财务管理:统一管理、服务领先、预算监管
3、战略相关性
强化战略相关部门职能
弱化战略相关度低的部门
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本次组织调整主要措施
取消本部
取消不当设置部门
合并相关联部门职能
取消不当设置的副职
取消不当设置的层级
取消不当设置岗位
增设与战略相关的部门
增设与战略相关岗位
一厂二厂组织部门同构设置
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近期最终方案
总经理
营销副总
生产副总
党委副书记
研发副总
总会计师
渠道拓展部
一厂
二厂
企管信息部
综合办公室
技术中心
财务部
工会
营销服务部
销售管理部
营销财务部
物资生产部
销售管理部部长
副部长
办事处
计划员
统计员
代办处
分公司
厂长
副厂长
副厂长兼工会主席
包装车间
动力车间
行政办公室
生产技术科
瓶场
酿造车间
物资设备科
制麦车间
总务
市场部
人力资源部
生产财务科
营销财务部
生产财务科
文员
绩效考核
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中期最终方案(3年后)
总经理
营销副总
生产副总
总会计师
市场规划部
促销广告部
计划质量部
采购部
一厂
二厂
企划部
人力资源部
综合办公室
技术研发部
财务部
工会
渠道拓展部
厂长
生产副厂长
工会主席
包装车间
动力车间
综合办公室
生产技术科
物资设备科
酿造车间
制麦车间
渠道部长
渠道副部长
办事处
计划员
统计员
代办处
分公司
渠道管理部
新产品部
营销服务部
党委副书记
瓶场
文员
绩效考核
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市场部
部门经理
项目经理
员工
合计
编制
1
2
6
9
岗位级别及编制
职责
负责市场信息收集、汇总、分析,负责品牌发展与传播,负责市场策划、促销管理、新产品开拓等
1、审核及报批市场企划方案
2、监督企划方案的执行
3、负责品牌与广告的规划
4、负责广告计划的督导执行
4、负责市场资讯收集与分析
5、负责新产品的市场开发
6、负责市场数据的统计分析
7、负责促销品的采购管理
新产品项目经理1
高档酒项目经理1
市场资讯1
促销企划2
部门经理1
广告管理1
需评价岗位:经理、项目经理2、市场资讯、促销企划、促销执行、统计分析、广告管理 8
促销执行1
统计分析1
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渠道拓展部
渠道拓展部部长
1
终端拓展岗
1
分销商拓展岗
1
渠道规划岗
1
职责:
营销拓展部是是负责公司新市场与新经销渠道开拓工作的部门
负责销售的多渠道规划工作
主持研究和探索扩张类市场的通路运做模式
负责所属扩张类市场的销售终端的选择与商务洽谈
负责所属扩张类市场的分销商的选择与商务洽谈
渠道规划岗
分销商拓展岗
终端拓展岗
负责新市场的渠道策略研究
负责新市场的分销商和销售终端的布点规划
负责分销商和销售终端的合同档案管理
负责分销商拓展岗和销售终端岗的内勤工作
收集分销商信息
负责分销商的调查、评价、选择
负责与分销商的商务洽谈
负责与分销商签订合同
负责分销商的管理移交
收集销售终端信息
负责销售终端的调查、评价、选择
负责与销售终端的商务洽谈
负责与销售终端签订合同
负责销售终端的管理移交
部长
员工
合计
编制
1
3
4
岗位级别及编制
共4个岗
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销售管理部
副部长
2
营销销售部部长
1
分公司经理
代办处主任
办事处主任
计划员
1
文员
1
统计员
1
分公司经理
代办处主任
仓库保管员
主管会计
推广员
促销员
渠道主管
促