家居制造企业如何拥抱互联网时代.docx

栏目:顾问观察家居制造企业如何拥抱互联网时代任月互联网+家居制造业带来消费者、经销商、制造商角色质的转变。作为制造商的角色,如何实现这种转变,家居制造企业开始探索互联网转型。转型模式常见的电商生意模式有入驻平台、自建平台、名品折扣和团购四种模式。其定义和优劣比较详见表1。表1电商模式的几种模式电商模式定义优势劣势入驻平台跟天猫、京东等已建立的成熟平台合作,,,,,在平台上卖自己的商品,也可搭建成开放的平台,,,,,不仅要付出研发成本,,不能满足消费者便利和一站式购物需求,很难满足消费者长尾单品购物需求。、下架或者断码商品。如唯品会、,总利润低。团购通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式,以求得最优价格的一种购物方式。如美团、,薄利多销,扩大了销量价格低,总利润低。盘点现有优秀家居制造企业的电商之路,他们选择的电商模式各不相同,可以是单一模式,也可是多种模式的组合,见表2。表2标杆家居制造企业的电商模式家居制造企业线上线下模式林氏木业入驻平台直营体验店在全国各地开办直营家居体验馆,线上线下相结合的O2O模式;运营方面:“淘品牌”出身,“淘内”运营能力超强;美乐乐入驻平台-〉自建平台—〉开放平台直营/加盟体验店+第三方物流“淘品牌”出身,在淘内夯实网络运营能力后,迅速将流量引入线下,在偏郊开设体验店,以低成本高效转化线上流量。在淘内线上线下流量达到瓶颈时,迅速转变思路自建平台,淘内和自有平台并驾齐驱,待平台运营稳固后,开展平台化运营,整合行业资源,转变盈利模式。宜家家居自建平台直营体验店宜家是家居行业的传奇,在全行业躁动焦虑纷纷上线销售转型电商时,宜家却保持清醒,不上线卖货、不开放平台,仅用互联网手段为线下引流,将用户体验极致化,逆市创造了年销售增占率17%的佳绩。酷漫居入驻平台+自建平台加盟体验店+第三方物流经历两次痛苦转型获得今天的成功,一次是传统办公家具商转型儿童家具品牌商,一次是变单纯线下渠道到O2O模式,从上天猫到自建儿童家居平台。曾经历400家经销商减到80家经销商的阵痛,后又恢复为400家。欧派入驻平台+自建平台入驻综合家居卖场知名传统橱柜定制企业,采用自有商城+天猫定制联盟模式。与天猫达成战略合作后,将服务流程和支付流程彻底打通,实现线下扫码支付。由于重交付的行业特征,让利经销商,达到良好的经销商协同。公司电商团队从十几人发展为上百人任何成功的生意模式都不能直接复制和照搬,在学习、借鉴优秀企业的电商生意模