网上创业14条成功秘诀抢先看.doc

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首先给大家说明,这14条秘诀是众多网上创业成功者足迹的经验总结,反映了网上创业的一些规律,但却不是金科玉律哦,所以大家要根据自己的实际情况灵活运用。
  对网上创业有个概念后,现在让我们来看看,具体操作起来,有哪些需要特别注意的事情。而归纳出这些基本经验的主要意义,在于使你对网上创业实际操作特点,建立必要的认识,使你了解网上创业会涉及到哪些方面的工作。实际上,本专栏以后的内容,大多是具体讨论其中某个特定问题的实际操作、诀窍或者最新经验。好了,现在我们进入正题吧!
  创业经验一:网上创业  确定恰当的营业范围。
  如果是企业,如果已经有成熟的产品、外加可观的市场需求,这条不成问题。像以前提到的山东大蒜、陕西农民画、京郊风光,都是已经有了独特的资源可以利用,只剩下如何来营销了。如果企业现有的产品或市场成问题,你想借互联网重作调整,或者如果你是个人、有志利用网上创业的便利,成为网络时代的新型企业家,那么就得好好过这一关了。
  营业范围的确定,主要应综合考虑发挥自己的资源优势、特长,最忌盲目模仿。国人有“一哄而上”的毛病,你可得千万留神!如果你想做的事情现在还没人去做,那你就一马当先好了。创业创业,核心就在一个“创”字,就在这个“创”字所体现的创新精神、企业家精神。
  创业经验二:有承担风险的心理素质,同时将风险尽量降到最低。
  创新总会伴随着失败,但在不断的创新探索中,你就会离成功(特别为你“定制”的“成功”!)越来越近。一扇门走不通,同时另一扇门就会为你打开。什么叫“天无绝人之路”?大道理都是相通的。对于一个网上创业者来说,先后尝试两三种业务而失利的情况,是稀松平常的。
  话说回来了,你创业的目标是成功,而不是失败,所以每次尝试你都得想方设法,把风险降到最低。所以你需要花足够的时间,来研究、来论证,做出稳妥的创业计划。
  创业经验三:网上创业将重点放在营销上。
  为此,你需要认真思考以下问题:
  (1)我们为什么创业?明了创业的意图、网上营销的意图。
  (2)我们创什么样的业?确定你要经营的产品(或服务)。
  (3)我们的特色是什么?找到自己不同于别人的独特“卖点”!
  (4)我们的产品(或服务)能给买主什么实惠?举个简单例子,你的产品是汽车门锁。当它锁着的时候,车门不会打开,车里的人就不用担心会摔出来。这就是你的产品给顾客带来的实惠。
  (5)如何建立良好信誉?你应该对顾客关系给予足够重视,建立顾客联系卡,并将顾客的肯定意见广为宣传。
  (6)要顾客下一步干什么?每种营销手段,都该有明确的目标,网络营销也是如此。使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。比如,人家到你