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年月第卷第期· 营销服务·
医改后药品营销思路
梁东明
沈阳市第四人民医院药剂科,辽宁沈阳
【摘要】随着医疗体制改革向纵深发展,必然对医药行业产生巨大的影响。如何使自身立于不败之地,医药行业需
要调整思路,开拓进取,通过发展农村市场,向社区延伸,大举进驻药房,加大创新力度等一系列举措,完善以往的
营销思路,促进企业快速可持续发展。
关键词】医疗体制改革;医药企业;药品营销
【中图分类号】【文献标识码】【文章编号】—一仃一
在老百姓关心的众多民生问题中,“看病难,看病贵”一会让零售药店受益匪浅。
直是人们关注的焦点。这也是党的十七大关注的一个重点。商企合作,药店直供的趋势越来越成气候,加强与拥有
胡锦涛总书记在十七大报告中指出:要坚持公共医疗卫生的市场营销资源最丰富的品牌产品的企业合作,争取品牌产品
公益性质,坚持预防为主,以农村为重点,中西医并重,实行在品牌药房的销售,实行强强联合。既能促进产品销售,回馈
政事分开,管办分开,医药分开,盈利性和非盈利性分开。随消费者:又能利用品牌产品的品牌效应吸引更多的消费者光
着医保体制改革,卫生体制改革,药品流通体制改革这三项顾药房,为药房带来更多客流。
医改政策逐步深入实施,必然对群众生活产生深远的影响, 贴近百姓生活。进行社区推广
同时也给医药行业带来巨大的发展机会。医药业一直是我国一些政策的颁布从细节上保障医改的实施,例如《社区
增长最快的朝阳产业之一,自改革开放以来,我国医药业获卫生服务机构用药参考目录》颁布,为国内普药销售打开空
得了快速发展。, 间。药企通过社区推广活动的开展,以面对面的接触方式,容
而年前个月我国医药品总销售额达到亿元, 易沟通与消费者之间的感情,强化口碑宣传的效果,使产品
增长了倍,远远高于世界医药界.%的增长速度。如何深入人心。并从中建立消费者档案及资料反馈系统,体现服
跟上改革的步伐,分享改革的成果,面对新一轮挑战,要求医务型营销的真实本质。同时可利用社区门诊的有效空间做一
药企业适当调整营销战略,将产品准确定位,积极开拓市场。些墙体广告或派发宣传单页等等。这些简单直观的促销手段
展开新一轮的“阻击战”,抢占市场份额。相对于媒体广告宣传,投入较少,却往往取得意想不到的效
拓展营销区域。进军农村市场果。
随着新型农村合作医疗试点工作展开,医保已经在制度完善创新机制。占领市场制高点
层面上覆盖了所有人群。药品销售区域的重心向农村市场延在我国多家药品生产企业中,对研发的投入不足
伸,一些疗效确切,价格低廉的国产普药将占有一定市场份销售额的%而西方快”
额,这对一些国有老牌制药企业是一个重大利好。这一效应的仿制药上。新实施的《药品注册管理办法》规定:已上市药品
现在已经开始显现:年上半年,基础输液品种的产销量简单地改变剂型,改变给药途径或增加新适应证,将不再作为
总计达到亿瓶袋,比前一年增长近%,产销率达到新药注册审批,只能作为新剂型或新规格。国家进一步鼓励推
% ,在所有医药行业子行业中排列第一。从产品流向看,农动医药领域的自主创新与技术跟进。新药和科技含量高的药
村正成为重要消费市场。但是由于农村地广人稀,致使流通品将占据市场制
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