长尾理论.doc

《长尾》The Long Tail
一、“长尾”的由来及含义:
长尾理论这个概念是Wired 杂志主编Chris Anderson
在2004 年提出。最简单的例子: 在一个XY 的坐标系里面, y 对
应销售收入, x 对应同一产业中不同品牌的产品或服务. 一般会
出现名列前茅的几个品牌占据大部分的部分, 其他无数的小品牌
占据小部分.
举例来说, 我们常用的汉字实际上不多, 但因出现频次高,
所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区; 绝大部分的汉
字难得一用, 它们就属于那长长的蓝尾。
二、成功的“长尾”案例:
1、Google 是一个最典型的“长尾”公司, 其成长历程就
是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。
数以百万计的小企业和个人, 此前他们从未打过广告, 或从
没大规模地打过广告。他们小得让广告商不屑, 甚至连他们自己
都不曾想过可以打广告。但Google 的AdSense 把广告这一门槛
降下来了: 广告不再高不可攀, 它是自助的, 价廉的, 谁都可以
做的;另一方面,对成千上万的Blog 站点和小规模的商业网站来
说, 在自己的站点放上广告已成举手之劳。
Google 目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果
中放置的广告。数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广
告市场。这条长尾能有多长, 恐怕谁也无法预知。
2、亚马逊:
一个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司的“长尾”本质:
现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些
过去可以卖得动的书多得多。
此外还有很多, flix 等等。
《长尾》一直在深刻地影响着全球各地互联网业的发展。他
所提出的推动型模式与拉动型模式的结合, 广泛性与个性化的统
一, 已经成为网络产品设计开发的一个重要策略。
非常感谢”雷声大雨点大“和”拙尘“的辛勤工作, 使广大
中文读者可以完整领略长尾的妙处。如果您觉得有价值, 请把本
文推荐给您的朋友、同事。希望不久的将来, 在Baidu 长尾时,
不要在前十页中都找不到长尾的中文译文。:)有兴趣的话可以加入
我们, 一起把有价值的外文资料带给中文读者。
读者很多是对互联网、创业感兴趣的朋友。长尾的本质似乎
也是众多互联网创业公司得以生存发展的原因。因此引用文章结
尾的一句话与大家共勉:
这就是长尾的力量。它的时代已经到来。
( 译者: 讨论长尾之前, 应该对原文有一个完整、准确的理
解。读了2005 年的一个中译版后, 感觉这个译本在若干关键点
上值得商榷。因此决定重译该文, 希望能给读者带来价值。)
1988 年,英国登山家Joe Simpson 写了一本名叫《触摸巅
峰》( 译者: 这是Touching the Void 通用的中文翻译的书。该
书讲述了在秘鲁安第斯山脉发生的一次与死神擦肩而过的登山事
故。这本书颇受好评, 但不太畅销, 并很快就被人们淡忘了。可
十年后, 有趣的事发生了。Jon Krakauer 写的另一部描写登山
悲剧的书《进入稀薄空气》成为了畅销书。突然间读者又开始对
《触摸巅峰》产生了兴趣。
为满足读者要求,Random House 出版社立刻再版该书。图
书销售商把《触摸巅峰》放在《进入稀薄空气》旁边来促销。《触
摸巅峰》越卖越火。来年一月, 该书的简装版再版, 并连续高居
《纽约时报》畅销书排行榜14 周之久。同月,IFC 制片公司出品
了以该书为背景的纪实片, 倍受好评。到今天《触摸巅峰》的销
售量超过《进入稀薄空气》一倍还多。
到底发生了什么呢? 简单地说, 是Amazon (亚马逊)的推荐
造成了这个现象。网上书商Amazon 的软件注意到不少喜欢《进
入稀薄空气》的读者也喜欢《触摸巅峰》,就向购买《进入稀薄空
气》的所有读者推荐《触摸巅峰》。读者接受了推荐,并且真的觉
得这本书很好。一时间, 网站的留言里好评如潮, 销量因此进一
步增加, 这就带来了更多的好评, 于是形成了一个正反馈。
值得注意的是,当Krakauer 的书出版时,Simpson 的书几
乎已经绝版了。若是再早几年的话,《进入稀薄空气》的读者根本
不会知道《触摸巅峰》的存在。即便知道, 这本书也买不到了。
但Amazon 改变了这一切。通过把无限多的产品种类、实时的购
买趋势和用户评价结合起来,Amazon 创造了一个把《触摸巅峰》
由绝版书变成畅销书的奇迹。
这一案例不仅仅适用于网上书商, 它其实揭示了一个全新的
适用于媒体和娱乐业的经济模型。这个模型正渐渐开始显示它的
威力。flix 的网上DVD 租赁、Yahoo! LaunchCast 的
MTV、iTunes