20102027446马杰.doc

毕业论文(设计)题目“麦包包”网络营销模式研究指导老师黄俊英专业班级电子商务20104姓名马杰学号4462013年5月24日摘要:淘品牌是生于淘宝、长于淘宝,由淘宝商城和消费者共同推荐的网络原创品牌,麦包包是其中的一员,并已成功成为中国领先的在线箱包直销网站。本文通过麦包包的网络营销模式进行研究,希望通过分析其营销模式,找出其成功的途径。全文共分5部分,首先对麦包包企业和网店经营进行分析探讨,对其通过淘宝网络销售平台及自主B2C独立网站的经营现状、网站特色、网店的行业情况,对“麦包包”网上商店进行系统综合剖析,阐述分析该网店的特色以及其发展中已存在或将出现的不足和劣势。深度了解其营销策略从基础营销策略拓展出了包含多店铺营销方式到线上“出淘”至最后的“anywhere”网络撒网政策。关键词:麦包包;电子商务;网络营销;营销模式目录引言 11.“麦包包”企业概述 “麦包包”发展概况 22.“麦包包”网店的经营现状分析 “麦包包”网店的特色创立分析 “麦包包”网店所经营的行业分析 4 4 63.“麦包包”营销模式分析 “麦包包”基础营销 7 7 8 8 9 “麦包包”自创营销 “出淘”策略营销 “anywhere”政策 “麦包包”模式网络营销中存在的问题 “麦包包”网络营销问题解决对策 15 164.“麦包包”的前景 “麦包包”面临的挑战 17 17 “麦包包”的建议 17总结 19参考文献 20引言2013年1月15日,NIC)在京发布第31次《中国互联网络发展状况统计报告》。《报告》显示,截至2012年12月底,,全年共计新增网民5090万人。%,%。从数据来看,两项指标均延续了自2011年以来的增速趋缓之势。与此同时,我国手机网民数量快速增长。数据显示,,%,远超网民整体增幅。此外,网民中使用手机上网的比例也继续提升,%%,其第一大上网终端的地位更加稳固,但是手机网民规模与整体PC网民(包括台式电脑和笔记本电脑)相比还有一定差距。当前,我国网民数量已经处于高位,网民增长和普及率进入了相对平稳的时期。而智能手机等终端设备的普及,无线网络升级等因素,则进一步促进了手机网民数量的快速提升。而现在手机在网上购物的功能也非常完善了,所以从这些数据,我们不难看出现如今,电子式的商贸交易已然成为现代人生活的一部分,近年来,电子商务服务已全面覆盖商业经济各个方面:不管是国民经济的制造业领域,还是服务业的流通领域;无论企业应用、个人应用,还是政府采购;无论内贸服务,还是跨国外贸服务;无论是基于互联网的电子商务,还是基于移动互联网的电子商务。当前的电子商务应用,已呈现出了较高的普及化与常态化趋势。在电子商务蓬勃发展中淘宝网绝对是里面的领头羊,而其中就有那么一批叫做淘品牌的产品是基于互联网电子商务的全新的品牌,是搭上淘宝这辆顺风车衍生出来的一系列原创网络品牌,其中典型的代表就有麦包包这个生力军在短短几年之内一路高歌突飞猛进,年销售额已经达到几亿,称得上是淘宝商城成功的典范。按照这个趋势发展下去,个人认为淘品牌必将继续齐头并进,再创佳绩,潜力不可限量!1.“麦包包”,国内最大的互联网时尚箱包品牌,诞生于2007年9月,由意大利近百年历史的箱包家族集团VISCONTIDIFFUSIONESNC提供天使基金设立而成。得益于世界范围的互联网浪潮及中国电子商务环境的成熟与飞速发展,麦包包凭借时尚的产品设计、高产品性价比、优质的售后服务以及精准的市场定位,始终引领行业发展的潮流,并先后获得知名风投机构DCM、君联资本(原联想资本)等机构超过1亿美金的投资。作为国内互联网时尚箱包的领导品牌,麦包包始终坚持“时尚随手可得”的理念,分别从年龄、品类和风格上进行产品系列划分,满足不同目标消费者对箱包的需求。为此,麦包包通过流程规范和优化,严控供应链,缩短从研发到销售的所有中间环节,完全实现研发制造到终端消费者的垂直产业链,真正体现麦包包“为用户创造时尚价值”的使命。与此同时,为提供最优质的箱包产品,麦包包建立亚洲技术领先的科学实验室,引进国际品质检测流程,让每一款包袋都严格遵循质检标准。除了对产品的专注,麦包包在会员经营上,也开启了“以会员为中心”的经营理念,始终努力为会员创造最和谐的购物环境。麦包包率先在B2C领域实现“24小时零距离服务”。出资百万与工商系统设立“网购消费预赔金”,实现消费者的无忧购物。每个月22日