复地元墅项目营销策划报告谨呈:北京康堡房地产开发有限公司精品资料网()*引言2世联对开发商目标的理解复地在新政下的既定战略扩展计划——战略重心的有序扩散第一层面:重点城市,上海、北京,不可或缺的重点发展对象……复地北京别墅开发思路:稳健发展、有特色、做“复地之墅”——摘自复地(集团)华北区总经理张春华接受《地产观察》杂志记者采访本项目的目标安全操作,收益良好保证价格,快速销售复地品牌在北京的软着陆精品资料网(结构图北京别墅市场基本格局亚北市场分析项目本体分析项目目标客户分析营销突破方向探讨4第一部分北京别墅市场基本格局51、对北京别墅市场的基本认识开发时间长量足够多北京的别墅市场是怎样的?格局已形成客户认知已细分62、北京别墅市场战区图西山板块京昌板块中央别墅区板块亚北板块精品资料网(板块板块西山板块资源西山风景区、历史文脉交通西五环配套成熟度一般代表项目西山美庐、西山美墅馆、香山艺墅、半山枫林(一/二期)、檀香山、香山甲第、香山清琴、玉墅临枫、庐师山庄板块气质官气、贵气人气走势↑主要客户来源西城、海淀万柳、中关村主力客户军政背景人士、海淀知识精英产品特征类型山地景观别墅用途自用价格平台独栋单价>2500美金,总价600万以上;双拼总价400-500万,联排总价300-400万未来趋势板块内供应量下降(土地资源稀缺、政策控制);亚别墅产品开始成为板块内的主流产品。卖资源8中央别墅区板块板块中央别墅区板块资源温榆河下游交通机场高速路、京顺路配套成熟度高代表项目香江花园、丽高王府、丽斯花园、莱蒙湖别墅、优山美地、大湖山庄、观唐、长岛澜桥、龙湾别墅板块气质国际化、洋气人气走势→主要客户来源CBD、使馆区主力客户外籍客户、国内投资客户产品特征类型常住居所用途租赁价格平台独栋:17000-18000元/㎡;双拼:15000元/㎡;联排:13000-14000元/㎡未来趋势老牌、传统别墅区,依托空港区及使馆区、CBD,客群特殊,投资导向持续强劲卖投资精品资料网(板块板块京昌板块资源温榆河上游、上风上水交通京昌高速路配套成熟度较低代表项目北京玫瑰园、碧水庄园、顺驰·林溪、碧水庄园A区、香江别墅、雪梨澳乡、宽HOUSE、三水青清板块气质高、低端项目混杂,缺乏清晰的板块形象人气走势↓主要客户来源中关村、西城主力客户中西部商贾、中关村新贵产品特征类型第一居所、周末假期居所用途自住价格平台豪宅别墅:16000元/㎡;小独栋:12000元/㎡;联排:7000元/㎡未来趋势未形成区域内主流大势;线状交通辐射模式使得区域发展很难形成更大规模和整体效应。卖产品10
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