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Lady国际旅行社
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目录
一、企业历程
二、市场环境
三、发展目标
五、产品策略方案
六、职能管理
四、市场定位
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一、成立于2005年,经过五年的诚信特色经营,已成为
一家专为女性服务的个性化的享有盛名的旅行社。
二、以“我与快乐有个约会”为口号,
“快乐之旅,一路有我”为经营理念,
凭借个性化产品和高质量服务赢得了大部分女性市场,
曾荣获“上海市十佳旅行社”、“全国十佳旅行社”、
“全国最具特色旅行社”、“最受女性欢迎旅行社”等称号。
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Strong :
一、品牌优势,创新定位和产品为Lady获取了一定的品牌效应
二、产品优势,产品个性时尚浪漫,专为高层女性定做
三、宣传优势,其电子和实物杂志“lady”已成为引领时尚潮流刊物
其网站为旅游提供各种特色功能(分享日记相册、交友、
买卖等)和人气评比等
四、专业化优势, 所有产品服务针对女性
五、市场优势,现在女性经济地位提高了,观念也更加开放新潮,
女性市场越来越大
六、忠诚客户优势,拥有众多忠诚女性客户
Weakness :
一、价格劣势,整体报价较高
二、新产品创造更新周期较长
三、客源群体多数仅限于女性
Opportunity :
一、新产品适应经济发展变化,需求大
二、女性市场大
Threat :
一、网上旅行社、酒店运输公司占据了一定
市场份额
二、新条例降低旅游业的门槛,新竞争者增多
三、社团团体组织如俱乐部、媒体甚至个人的
自发游玩也在抢占着客源
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已实现目标,2009年发展成为长江三角洲最有影响力
的专为女性服务的国际旅游公司。
短期目标,2012年发展成为全国最有影响力的国际
旅行社公司
中期目标,2015年,进军全国十强国际旅行社
长期目标,2020进军全球百强企业
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定位于中高档的女性顾客
经济地位提高后的女性对时尚个性的需求增长
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1、产品设计
2、产品价格类型:
以组团全包价为主,散客游采取半包价和小包价
3、产品定价策略
4、销售渠道:专营性销售渠道策略、与中间商合作
5、产品宣传策略:(一)广告宣传(二)口碑宣传
(三)短信宣传(四)网站宣传:
6、内部营销:培养忠诚的员工
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(一)女人香法国南部六天游
第一天:尼斯蔚蓝海岸,摩纳哥。享受一次活肤spa.
第二、三天:格拉斯
参观制造香水的全过程及格拉斯的浪漫花园,享受鲜花浴
第四天:普罗旺斯
参观薰衣草园、薰衣草制品、梵高之城、古罗马的角斗场等
第五、六天:里昂、巴黎
第五天、参观首府都市弟戎和酒庄
第六天,巴黎市区全天观光
(二)与ta 的浪漫邂逅游
路线A:罗马浪漫剧情游:
西班牙广场《罗马假日》
——巴塞罗那《午夜的巴塞罗那》
——罗马许愿池《许愿池的艳遇》
——马德里《马德里不可思议》
——(离开罗马)威尼斯水城《偷天换日》
——米兰的国际时尚展
线路B:澳大利亚激情游:
墨尔本(花园之州)
——黄金海岸——袋鼠岛
——大堡礁——悉尼音乐会
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(1)定价原则:
以成本加成定价法为基础
(2)定价方法:
1、成本导向的目标利润定价法:
旅游价格==门票价+交通费+住食费+利润。
2、需求导向的差别定价:
不同的旅游线路、季节、时间采取不同的定价。
(3)价格策略:
1、折扣定价
2、捆绑产品定价:
将旅游地景点、交通、住宿等捆绑在一起定价。
3、声望定价法
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