1营销决策与策划晁钢令主讲2第一讲概述一、营销决策与策划的重要性市场营销是一门经营哲学市场环境变化需要科学决策现代企业家必须善于策划3市场营销学是一门经营哲学毫不奇怪,今天能取得胜利的公司必定是那些最能使它们的目标顾客得到满足,并感到愉悦的公司。这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学,而不仅仅是某一部门的个别职能。- 《营销管理》第8版序言这本书在使读者掌握企业提高市场契合度和顾客认同度的同时,更给读者带来了对市场营销哲学的生动感受。-《营销管理(亚洲版〕》序言4市场营销学是一门经营哲学以顾客需要的满足为核心以顾客需要的满足为核心以企业长期的发展为目标以企业长期的发展为目标以营销策略的组合为手段以营销策略的组合为手段本质观本质观动态观动态观系统观系统观5市场环境变化需要科学决策市场供求关系发生根本变化,短缺经济现象基本结束; 现代企业制度建立,企业职能发生重大变化; 对外开放步伐加快,国内市场国际化现象已经形成。6现代企业家必须善于策划市场营销需要明显的个性特征“将才”与“帅才”的区别企业家的地位、责任与价值7二、营销决策与策划的主要任务市场机会的分析与利用; 产品决策与市场开发的策划; 渠道决策与市场布局的策划; 促销决策与市场拓展的策划; 竞争决策与市场竞争的策划; 营销控制与策划效果的评价8三、企业营销部的主要职能:市场调研市场调研营销策划营销策划企业诊断企业诊断决策咨询决策咨询9四、营销策划的基本步骤调研分析调研分析确定目标确定目标创意设计创意设计制定方案制定方案实施控制实施控制效果评价效果评价10“野马车”的上市策划预宣传上市宣传持续宣传贴近宣传展示宣传建立渠道
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