淘宝运营必须知道的N个事实(潭州电商学院).doc

淘宝运营必须知道的N个事实淘宝运营必须了解的N个事实1、淘宝一个变化,直接死掉一批人,淘宝做了一系列调整,都有他本身内在的目的以及合理性,无论是为了上市业绩、维护老顾客、规避竞争风险等等,这些我们没必要知道的太清楚,但是必须知道这些变化给我们带来的结果,也就是我们要知道淘宝的大势在哪里,所以,要多关注关注干货派,了解淘宝最新的动态!2、真正的用户是认可产品价值,对品牌有一定的忠诚度,能为产品和品牌贡献口碑效应,并愿意对产品进行消费的人。如果你的顾客很多都是靠低价促销、或者都是靠广告带来的,你不但很累,而且还很危险,离死亡不远了。3、“刷单是找死,不刷单是等死”,找死和等死,都是死。只有改变思路,多方探索,才能活过来,所以别总惦记着刷单哪些事情,做电商不容易,且做且珍惜!4、刷单在电商来说是一个公开的秘密,无法避免,但是如果你刷单的太狂,又没有任何技术含量,肯定会被抓。道高一尺,魔高一丈,两者始终并存而立!现在的刷单,不仅仅要求你懂营销懂运营那么简单,还需要你有专业的计算机技术,一些专业的高科技技术!如果你没那技术,那还是少刷为妙。5、很多培训机构、交流会、大师讲座等等,他们讲的真是中小卖家真正需要的知识吗?个人觉得中小卖家,眼下需要的是怎么把宝贝做到展示的地方,然后有人买他们的东西,把这两步解决了,再去看那些培训机构的课程吧,干货派小编觉得,电商就是:一个好的产品+恰到好处的描述+准确的呈现在目标消费者面前=成交!6、电商运营主管的工作只有一个,业绩的提升。具体就是:分析各个营销渠道竞争、围绕渠道向供应链要求匹配产品、产品页面的策划、评价管理、刷单、标题优化、直通车、钻展广告、回头客营销、流量分配、活动策划、售前售后服务提升......等等,不全才都不行啊。7、现在投放淘宝广告直接盈利的机会比较小,就好比直通车,有的甚至销售额还没广告费多,所以,你想赚钱就必须做到:(1)销量带来的关键词排名获得淘宝流量补贴;(2)客户的转介绍,也就是口碑;(3)引导客户一次买很多,在其它产品上赚钱;(4)销售关联产品带来的关联产品的关键词搜素排名;(5)回头客赚钱;(6)不断广告形成的品牌印象,顾客今天没有买,但总有一天会购买。这6点总有几个你要实现吧,否则你投什么广告啊?!卖家对淘宝的几个抱怨1、之前的淘宝就像个大超市,只