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国际贸易
第一节国际贸易概述
一、国际贸易的含义及特点
(一)国际贸易的含义
国际贸易(International Trade),或称对外贸易、进出口贸易,是指一国或地区同别国或地区进行商品或服务交换的活动。
(二)特点
1、复杂性
2、不稳定性
3、风险性
二、国际贸易的基本业务程序
三个阶段:
Ⅰ:准备阶段
Ⅱ:磋商和订立合同阶段
Ⅲ:履行合同阶段
【补充】Ⅱ阶段中涉及到的环节
——询盘、发盘、还盘、接受
询盘(Inquiry)
询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为,它在法律上不具有法律约束力。
由买方发出的询盘
邀请发盘(Invitation to make an offer)
邀请递盘(Invitation to make a bid)
发盘(Offer)
发盘也称发价,或要约,它是发盘人(offer)向受盘人(offeree)提出各项交易条件,并愿意按这些条件与受盘人达成交易、订立贸易合同的一种肯定的表示。
①买方发盘、递盘、购货发盘(buying offer)
②卖方发盘、售货发盘(selling offer)
成为有效发盘(实盘)应具备的条件
1、明确订立合同的意图
发盘必须表明,发盘人在得到受盘人承诺时,将按发盘条件承受约束, 并与受盘人订立合同。
例:发盘Offer、发实盘Offer Firm、实盘Firm Offer、递盘Bid、递实盘Bid Offer、定购Book、订货Order
2、内容明确、完整而且终局(否则是虚盘)
发盘内容明确:指发盘的内容清楚具体,没有笼统含糊的词句。如“每千克约(about)50美元”、“估计(estimate)3季度可装运”,等等。
发盘内容完整:
提出的交易条件是完整的。《公约》规定,一项发盘所列的交易条件只要包括货物、数量和价格三项,即构成完整性。
发盘是终局的:
指发盘内容没有任何保留条件或限制性条件。
Eg:不能出现诸如
“以我方检验确认为准”“Subject to our confirmation”
3、必须向一个以上特定的人提出(一个(以上)的自然人或法人)
《公约》规定:“非向一个或一个以上特定人的提出的建议,仅视为邀请做出报价。除非提出建议的人明确表示相反意向。”
(如:交易会上向众多外商赠送的商品目录、价目表、在媒体上刊登的或播出的商品广告等,都不是有效的发盘)
4、发盘必须送达受盘人
发盘只有在发盘的有效期内送达受盘人,该项发盘才能生效。
(发盘送达受盘人的时间即为发盘生效的时间)
如果发盘的载体(电报、书信等)在传递途中遗失,以致于受盘人未能收到,则该发盘不能生效。
发盘的有效期
发盘的撤回、撤销
发盘的失效
导致发盘失效的原因:
1、超过有效期
2、被受盘人拒绝或还盘
3、被发盘人撤销
4、因特殊原因依法失效
!!发盘人不再受该发盘的约束;受盘人丧失接受该发盘的权利。
!!注意
若受盘人对已失效的发盘表示接受,合同不能成立,只能视为新的发盘,须经原发盘人接受后合同才能成立。
还盘(Counter Offer)
还盘又称还价,是指受盘人在接到发盘后,不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件,为继续进行交易磋商而对发盘提出修改或变更的表示。
注意:
①还盘既是受盘人对发盘的一种拒绝,也是受盘人以发盘人的地位所提出的新的发盘。
②还盘只有受盘人才可以做出,其他人做出无效。
有关发盘、还盘的案例:
我A公司向国外B公司发盘,报谷物300公吨,每公吨250美元,发盘有效期为10天。3天后,B公司复电称,对该批货物感兴趣,但要进一步考虑。2天后,B公司两次来电,要求将货物数量增至600公吨,价格降至230美元/公吨。3天后我公司将这批谷物卖给另一外商,并在第10天复电B公司,通知货物已出售。但外商坚持要我方供货,否则以我方擅自撤约为由,要求赔偿。
试问:我方应否赔偿?为什么?
接受(Acceptance)
接受即为承诺,是买卖双方同意对方在发盘中提出的各项交易条件,并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。
为了表示接受,ept、同意Agree、确认Confirm等词语。
构成有效接受的条件(4个)
1、接受必须由受盘人向发盘人或其代理人发出
2、接受必须在发盘的有效期内做出,并送达发盘人
3、接受的内容必须与发盘的内容完全一致
注:如何理解“完全一致”,非实质性变更
4、接受必须表示出来(口头、书面、行动)
有关接受的案例:
我某进出口公司向国外某客商询售某