孙子兵法新解.doc

Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse蚄袄《孙子兵法》新解羁一、在打仗之前要先透过五事和七计做评估薈1、五事是指:"道、天、地、将、法"。莆 1)"道"就是大家要拥有共同的目标、理、信念和使命,团结一心就会具有超强的向心力。蚃 2)"天"就是天时。肁 3)"地"就是指地利,地点。罿 4)"将"是指干部。袄 5)"法"就是要管理要组织,让大家的责任义务明确。蒂2、七计:膁 1)"主孰有道",就是哪一个国家的将军或是哪一个公司的总裁比较受大家的爱戴,比较能够得民心;哪一个公司的理念能够得到员工的认同和支持。膆 2)"将孰有能",比较哪一个公司的领导、干部能力比较强。薅 3)"天地孰得",比较哪一个公司占有更大的市场优势。膁 4)"法令孰行",比较哪一个公司的管理制度贯彻执行的好。芁 5)"兵众孰强",比较哪一个公司的实力更强,哪一个公司的生产力和行销以及推销的能力比较好。薆 6)"士卒孰练",哪一个公司员工的素质高以及教育训练做得比较完善、比较彻底。羃 7)"赏罚孰明",哪一个公司奖励制度比较好,奖罚严明。芃3、五事中的"将"需要具备的五个条件,即"将者,知、信、仁、勇、严也"。莁 1)"智"就是智慧和知识。任何企业的领导者,第一个就是要不断地追求知识。羇 2)"信"就是要有信用,言出必行。蚅 3)"仁"就是要关心部属,要爱部属。羂 4)"勇"就是要果断,要有决断力。蒁 5)"严"就是要严格。莈二、如何处理配合度不够的员工膃"将听吾计,用之必胜,留之;将不听吾计,用之必败,去之",意思就是,假如你要留在这里,就需要执照我的方法去做,一旦大家都可以照这个方法去做,那么当然获胜的机率就高。不听话的员工是不能用的。螁三、《孙子兵法》谈到"兵者,诡道也"蒁也就是说,市场竞争中时常会有人耍诈,即所谓的障眼法。也许我们不一定要这样做,可是我们一定要预防别人会这样做。蒅四、如何超越竞争对手吸引更多的顾客袅《孙子兵法》提到要"攻其无备,出其不意。"就是要推出竞争对手没有想到的商品,用竞争对手没有想到过的广告和宣传。最高明的行动,就是别人没有想到的行动。薀五、公司有时候经营不是不好而是因为资金关系熬不过去该怎么办。薀对于这种情况《孙子兵法》建议是"故兵贵胜,不贵久"也就是说,要在商场上尽快取得胜利,尽快取得效益,要速战速决。方法有二:第一,以便求快。就是给顾客方便,尽快销出商品。第二,以廉求快。比如说"买一送一"等。袆六、《孙子兵法》关于竞争谈到的几个概念。莃1、"故用兵之法,十则围之,五则攻之,倍则分之,适度则能战之,少则能守之,不若则能逃之",意思就是说,当你的实力是对方的十倍以上的时候,你要全面包围统治市场;当双方实力相当时,就要做一些广告、促销以取胜;而当你遇到竞争对手是比你强太多的时候,那你就要避开强者的区域,选择自己容易获胜、能够成功的战场,选择容易达成目标的这个区域进行我们的行销,这样子的话才可以避强,而发挥自己的长处。薃2、"上下同欲者胜",是强调企业和个人的目标要一致才能取胜。蚀3、"将能而君不御者胜",是说当干部很有能力,上级不要去干扰他。就是授权给一个有能力的人,尽量让他照自己的方法去做,这样比较容易成功。芇4、"知已知彼,百战不殆;不知彼而知已,一胜一负;不知彼,又不知已,每战必殆",这句话意思就是,要了解你的竞争对手,同时又了解你自己,这样才会没有危险。肅5、"不可胜者,守也;可胜者,攻也",这句话的意思是,不败是因为防守好,胜利是因为进攻强。防守好的意思是我的产品好,胜利是因为我的宣传强。莂6、"胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜",胜兵是先评估过胜算比较大,才出去打仗;败兵是先出去打仗,然后再研究如何取胜。要先了解商机以及市场的变化,才能够立于不败之地。螀7、"凡战者,以正合,以奇胜","正"就是要求产品品质一定要好,"奇"就是要求差异化。也许我们的产品品质一样,但我们的宣传方法不一样,可能会到达出奇制胜。蚈七、《孙子兵法》谈变化蒃1、"五行无常胜,四时无常位,日有短长,月有死生。兵无常势,水无常形",事物就是在不同的时间、不同的地点有不同的变化。企业要不断求新求变,不断改变自己,要依照市场变化而做出灵机的反应,这样才能不断地取胜。肁2、"声不过五,五声之变,不可胜听也。色不过五,五色之变,不可胜观也。味不过五,五味之变,不可胜尝也。战势不过奇正,奇正之变,不可胜穷也"。声音只有五个音,颜色只有五种基本色,味道只有五种,可是它们各自的变化却让人回味无穷。而作战的形式也只不过是出奇制胜或是采用正面攻击,但是通过不断地想象、不断地变化,就可以延伸出无穷无尽的战术。因此,我们要经常变化我们的行销方法,不断地改变行销通路,出奇制胜。袀八、如何才能拥有更大的竞争优势聿1、"