盐业公司客户经理制实施技术方案.doc

蚇XXX盐业公司莂客户经理制实施方案袃为加快XXX盐业公司内部经营管理机制的转换,建立“以市场为导向、以客户为中心”的综合营销方式,从而改善盐业服务体系、促进盐业公司经营管理水平和经济效益的提高,根据市局有关会议精神,结合XXX盐业实际的基础上,制定本方案。袁第一章总则肆第一条、客户经理制是以客户经理为主体,以经济效益为目的,瞄准市场,贴近客户,发展管理目标客户,为客户提供全方位、多层次服务的经营管理体制。实施客户经理制的出发点主要在于改变以往盐业以食盐业务为中心的运行模式,改变在服务客户功能方面的官商状况,力求聚集客户,有效满足客户需求,为其提供盐业服务套餐,建立适应本企业自身辐射市场业务的操作流程体系,通过业务部门的配合,形成合力,提高办事效率,提升盐业形象,不断扩大客户群体。膂第二条、盐业公司客户经理制是指本企业通过选聘客户经理,对客户关系进行管理和维护,以市场为导向,以客户为中心,以效益为目标,从客户的需求出发,营销盐产品及其他非盐商品,调动有限资源为客户提供全方位、组合式,个性化服务,从而实现客户资源优化配置、提升服务质量、增强企业竞争能力和赢利能力的一种经营管理模式。蚁第三条、根据现有业务经营需要及员工素质、技能等实际情况,建立若干食盐、多品种盐、及非盐产品等专业业务营销员。同时负责收集并向本企业或客户经理提供客户的需求、市场需求等信息。罿第四条、实施客户经理制的原则:统一领导、总体布署、分级管理、分类指导、稳步推行。薆第五条、实施客户经理制与现有运作有效的规章制度接轨。凡本方案没有涉及到运作中的具体内容,应以现行管理办法为准。袃第二章客户经理及专项营销员任职条件和聘用办法螂第六条、客户经理必须具有以下基本条件:肇1、服从领导,听从组织安排,具有强烈的事业心和责任心。羅2、具有良好的道德品质和优良的工作作风,爱岗敬业,遵章守纪,廉洁奉公,不谋私利;蚃3、熟悉有关食盐专营法律法规,熟悉市场经济运作方式,具有较强的沟通能力、组织协调能力及分析问题解决问题的能力;掌握相应的营销知识;创新意识强。螃4、有较强的公关能力,工作能力强,能融洽与客户的关系。蒀5、主动完成领导交给的其它任务。莄第七条、凡具备客户经理条件的本企业的员工,均可报名参加客户经理的竞聘。莃第八条、客户经理的产生,采取自我推荐和公平竞聘相结合的办法,一是对一些业绩出众、符合客户经理基本条件的人员,可由本人申请,经公司审查同意后,直接聘任。二是制定公开竞聘办法,组织考试、答辩,择优录取,客户经理由客户经理部聘任,签订目标责任书并备案。薁第九条、对连续三个月完不成公司分配任务或一个月单项任务完成不足30%的客户经理转为一般人员岗位工资。公司内营销人员连续三个月能够完成任务者,从第四个月起由本人申请,经组织考核后可重新转聘为客户经理。对业绩突出、守章遵纪的营销员,通过定期考核、年度把关的办法对其考评。一般聘期最长时间为一年,考评合格后可续聘。薈第三章机构设置、人员和职责 肈第十条、公司营销结构调整为主任负责下的客户经理部。客户经理部由客户经理、营销经理组成。膄第十一条、客户服务部由主任、副主任(兼客户经理)、内部主任(兼监督、考核员)三人组成。蚂第十二条、客户经理部主任职责羁(一)、客户经理部主任职责蒇 1、根据公司责任制的计划情况安排部署,结合本部实际和任期目标,研究制定本部中长期规划和年度经营目标,并负责组织实施。袄 2、研究网点的设置并做出决策,组织实施,包括食盐网点的优化,人力资源的配置等,负责本部客户服务人员、客户经理、营销人员的配备及客户服务人员、客户经理、营销人员的人选。葿 3、采取切实措施,组织制订的食盐计划实施,保障辖区内的群众吃上合格的碘盐。聿 4、加强盐业市场管理。负责辖内盐业违法行为的监督和检查。羇 5、加强财务管理,增收节支,提高盈利水平。薅 6、组织做好食盐安全制度,避免食盐安全事件发生。蒁 7、研究制定本部的各项任务分配和考核办法。膇 8、做好本部客户经理部人员的思想政治工作及业务指导工作,并加强对各岗位人员日常业务检查监督。莆 9、按时完成公司交给的其它工作。莅(二)、副主任(兼客户经理)职责薂 1、配合主任做好各项工作。薀 2、保质保量做好分管工作。螅 3、按时完成主任分配的其它工作。肅(三)、内务主任职责莀1、协助主任做好各项工作。蚈2、认负责辖内结算业务、监督和营业部的日常工作。膅 3、负责下达各项业务计划的具体执行工作,确保年度各项经营目标的实现。袆 4、认真负责按时编制各项报表,定期撰写分析报告,并提出合理化建议,领导提供决策依据。莁 5、负责做好客户档案的建立和保管工作。肀 6、建立各项业务台帐(食盐、营养盐、非盐产品等),及时记录,准确反映,为考核到人提供可靠数据,并做好检查监督。袈 7、每旬编制上报客户经理(营销经